{"id":2207,"date":"2023-02-15T15:00:54","date_gmt":"2023-02-15T15:00:54","guid":{"rendered":"https:\/\/www.simplesdental.com\/?p=2207"},"modified":"2026-03-08T18:34:33","modified_gmt":"2026-03-08T21:34:33","slug":"como-montar-um-consultorio","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.simplesdental.com\/blog\/como-montar-um-consultorio\/","title":{"rendered":"Como montar um consult\u00f3rio odontol\u00f3gico"},"content":{"rendered":"<div id=\"bsf_rt_marker\"><\/div>\n<p><em><span style=\"font-weight: 400;\">Montar um consult\u00f3rio odontol\u00f3gico \u00e9 o objetivo de muitos dentistas. No entanto, na hora de investir, nem todos sabem por onde come\u00e7ar. Confira o passo a passo completo para ter seu.<\/span><\/em><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Depois da gradua\u00e7\u00e3o, v\u00e1rios dentistas optam por trabalhar com algu\u00e9m que j\u00e1 est\u00e1 h\u00e1 mais tempo no mercado para ganhar experi\u00eancia. Mas chega um momento em que \u00e9 hora de al\u00e7ar voos maiores e realizar o que para muita gente \u00e9 um sonho: <\/span><b>montar seu pr\u00f3prio consult\u00f3rio odontol\u00f3gico<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea deve planejar bem essa <span style=\"font-weight: 400;\">etapa importante da sua vida profissional. Afinal, quando o dentista abre sua cl\u00ednica ele se torna mais do que apenas um profissional liberal: ele <a href=\"https:\/\/conteudo.simplesdental.com\/material-rico-gestao-eficiente-trigueiro\/?utm_source=blog&amp;utm_medium=banner&amp;utm_campaign=materiais_ricos&amp;utm_content=guia_gestao_eficiente\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">se torna um <\/a><\/span><b><a href=\"https:\/\/conteudo.simplesdental.com\/material-rico-gestao-eficiente-trigueiro\/?utm_source=blog&amp;utm_medium=banner&amp;utm_campaign=materiais_ricos&amp;utm_content=guia_gestao_eficiente\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">empreendedor<\/a><\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. E isso significa saber cuidar de alguns aspectos bem espec\u00edficos do seu neg\u00f3cio.<\/span><\/p>\n\n\n\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_82_2 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-custom ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title ez-toc-toggle\" style=\"cursor:pointer\">Voc\u00ea encontrar\u00e1 nesse artigo:<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.simplesdental.com\/blog\/como-montar-um-consultorio\/#1_Consultorio_novo\" >1. Consult\u00f3rio novo<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.simplesdental.com\/blog\/como-montar-um-consultorio\/#2_Primeira_Etapa_Planejamento\" >2. Primeira Etapa: Planejamento<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.simplesdental.com\/blog\/como-montar-um-consultorio\/#A_legislacao_tambem_preve_exigencias\" >A legisla\u00e7\u00e3o tamb\u00e9m prev\u00ea exig\u00eancias<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.simplesdental.com\/blog\/como-montar-um-consultorio\/#3_Segunda_Etapa_Definicao\" >3. Segunda Etapa: Defini\u00e7\u00e3o<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.simplesdental.com\/blog\/como-montar-um-consultorio\/#4_Terceira_Etapa_Execucao\" >4. Terceira Etapa: Execu\u00e7\u00e3o<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/www.simplesdental.com\/blog\/como-montar-um-consultorio\/#5_Quanto_custa_abrir_um_consultorio_odontologico\" >5. Quanto custa abrir um consult\u00f3rio odontol\u00f3gico?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/www.simplesdental.com\/blog\/como-montar-um-consultorio\/#6_Softwares_que_facilitam_a_gestao\" >6. Softwares que facilitam a gest\u00e3o<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/www.simplesdental.com\/blog\/como-montar-um-consultorio\/#7_Impulsionar_vendas\" >7. Impulsionar vendas<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1_Consultorio_novo\"><\/span><a name=\"Consult\u00f3rio\"><\/a><b>1. Consult\u00f3rio novo <\/b><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ter um consult\u00f3rio novo \u00e9 motivo de orgulho e alegria, e para muitos dentistas \u00e9 o resultado pr\u00e1tico de tantos anos de dedica\u00e7\u00e3o e estudo. Mas \u00e9 tamb\u00e9m uma tarefa cercada de detalhes que exigem bem mais do que as habilidades t\u00e9cnicas aprendidas na faculdade.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Administra\u00e7\u00e3o, contabilidade e marketing, por exemplo, s\u00e3o fundamentais para o sucesso da cl\u00ednica. \u00c9 preciso estruturar o projeto do consult\u00f3rio, <\/span><b>administrar recursos humanos <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">(secret\u00e1ria, auxiliar, dentistas parceiros, etc) e materiais (equipamentos, materiais, etc), fazer a <\/span><b>gest\u00e3o financeira e tribut\u00e1ria<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, e, \u00e9 claro, manter uma <\/span><b>divulga\u00e7\u00e3o <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">eficiente para <\/span><b>prospectar pacientes<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Claro que voc\u00ea pode contar com a tecnologia para te ajudar no consult\u00f3rio novo. Mas mesmo assim, \u00e9 importante se informar sobre os <\/span><a href=\"https:\/\/www.simplesdental.com\/imposto-dentista\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">impostos para dentistas<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> e&nbsp; conhecer o passo a passo de todo esse processo.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2_Primeira_Etapa_Planejamento\"><\/span><a name=\"Primeira\"><\/a><b>2. Primeira Etapa: Planejamento <\/b><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Essa \u00e9 a etapa de an\u00e1lise e levantamento da viabilidade do neg\u00f3cio. \u00c9 a base para saber como e, principalmente, o que \u00e9 preciso para montar um consult\u00f3rio.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Quanto mais voc\u00ea conhecer sobre todo o processo, maiores s\u00e3o as chances de sucesso da sua futura cl\u00ednica.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><a name=\"mercado\"><\/a><b>1 &#8211; An\u00e1lise de mercado<\/b><\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Antes de mais nada, a primeira coisa a fazer \u00e9 conhecer o<\/span><b> mercado odontol\u00f3gico<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> da cidade ou regi\u00e3o onde voc\u00ea planeja abrir o consult\u00f3rio odontol\u00f3gico.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea precisa saber de <span style=\"font-weight: 400;\">dois dados principais. S\u00e3o eles: o n\u00famero de dentistas e\/ou cl\u00ednicas atuando na localidade e quais as especialidades com mais profissionais.<\/span> <\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para obter esses dados voc\u00ea pode contratar um instituto de pesquisa para analisar o segmento ou fazer seu pr\u00f3prio <\/span><b>levantamento <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">com base nas seguintes quest\u00f5es:<\/span><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Qual a qualidade dos servi\u00e7os com os quais meu consult\u00f3rio ir\u00e1 competir?<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Meus futuros concorrentes possuem <\/span><a href=\"https:\/\/www.simplesdental.com\/marketing-odontologico\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">estrat\u00e9gia de marketing<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">?<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Quantas cl\u00ednicas e profissionais atuam na regi\u00e3o que escolhi?<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Em quais \u00e1reas h\u00e1 maior car\u00eancia de servi\u00e7os e solu\u00e7\u00f5es?<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Quais especialidades est\u00e3o mais saturadas?<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">No que minha cl\u00ednica pode se diferenciar?<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Quais as demandas do p\u00fablico da regi\u00e3o?<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Qual o lucro m\u00e9dio desses neg\u00f3cios?<\/span><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Essa an\u00e1lise vai indicar qual pode ser o <\/span><b>foco do consult\u00f3rio odontol\u00f3gico<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">: generalista, especializado, popular, alto padr\u00e3o, no centro, no bairro, etc.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea pode fazer a<span style=\"font-weight: 400;\"> escolha do segmento<\/span> c<span style=\"font-weight: 400;\">om base em uma oportunidade, por exemplo. Ou, se voc\u00ea j\u00e1 tiver uma especializa\u00e7\u00e3o, pode us\u00e1-la como diferencial para captar e fidelizar pacientes.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Sem essa avalia\u00e7\u00e3o do mercado<\/span>,<span style=\"font-weight: 400;\"> o investimento \u00e9 muito mais arriscado, fazendo com que se aplique valor e esfor\u00e7o bem maiores para se destacar.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por fim, nessa e em todas as outras etapas, monitore constantemente o mercado para que sua estrat\u00e9gia esteja sempre alinhada com seus objetivos.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><a name=\"Localiza\u00e7\u00e3o\"><\/a><b>2 &#8211; Localiza\u00e7\u00e3o<\/b><\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por ser um servi\u00e7o essencialmente presencial, escolher a localiza\u00e7\u00e3o da sua cl\u00ednica deve ser um dos pontos principais do seu planejamento.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A an\u00e1lise de mercado, inclusive, tamb\u00e9m vai te ajudar a decidir o <\/span><b>endere\u00e7o mais vi\u00e1vel e estrat\u00e9gico<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> para seu consult\u00f3rio odontol\u00f3gico.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para isso, \u00e9 preciso levar em considera\u00e7\u00e3o fatores como:<\/span><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Facilidade de acesso, incluindo pontos de \u00f4nibus e demais transportes p\u00fablicos pr\u00f3ximos;<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Boa circula\u00e7\u00e3o de potenciais clientes;<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Locais pr\u00f3ximos para estacionar;<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Dist\u00e2ncia dos concorrentes;<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Seguran\u00e7a e ilumina\u00e7\u00e3o;<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Acessibilidade.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Quando a cidade \u00e9 do interior ou tem poucos habitantes, a competi\u00e7\u00e3o vai depender do n\u00famero de profissionais conhecidos que atuam no local h\u00e1 muitos anos.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Al\u00e9m disso, tamb\u00e9m \u00e9 preciso observar que geralmente nessas \u00e1reas h\u00e1 maior concentra\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os nos bairros mais centrais, fazendo com que a circula\u00e7\u00e3o de pessoas fora dessa regi\u00e3o seja menor.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">J\u00e1 nas cidades de grande porte, a busca por servi\u00e7os de odontologia costuma ser mais impessoal. Os pacientes em potencial normalmente recorrem \u00e0 indica\u00e7\u00e3o de conhecidos ou pesquisam na internet. Por isso, nesses casos, o investimento em divulga\u00e7\u00e3o ganha ainda mais import\u00e2ncia.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Outro ponto que influencia diretamente na escolha da localiza\u00e7\u00e3o do consult\u00f3rio \u00e9 a sua especialidade como dentista.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Suponhamos que voc\u00ea seja ortodontista e seu maior p\u00fablico-alvo seja infanto-juvenil, faixa et\u00e1ria em que os aparelhos ortod\u00f4nticos s\u00e3o mais comuns.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Nesse caso, investir em um consult\u00f3rio pr\u00f3ximo a escolas e condom\u00ednios \u00e9 uma boa estrat\u00e9gia para capta\u00e7\u00e3o de pacientes. Pais e respons\u00e1veis podem preferir levar a crian\u00e7a na consulta antes ou ap\u00f3s as aulas, aproveitando para economizar tempo e dinheiro.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">J\u00e1 se voc\u00ea for implantodontista, por exemplo, provavelmente seu p\u00fablico-alvo ser\u00e3o adultos de classe m\u00e9dia e classe alta. Nesse caso, voc\u00ea pode dar prefer\u00eancia para instalar seu consult\u00f3rio odontol\u00f3gico em bairros nobres ou residenciais.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><a name=\"Estrutura\"><\/a><b>3 &#8211; Estrutura<\/b><\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">De acordo com a <\/span><a href=\"https:\/\/bvsms.saude.gov.br\/bvs\/saudelegis\/anvisa\/2002\/res0050_21_02_2002.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">Resolu\u00e7\u00e3o RDC n\u00ba 50\/2002<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, da Ag\u00eancia Nacional de Vigil\u00e2ncia Sanit\u00e1ria (Anvisa), a <\/span><b>estrutura m\u00ednima de um consult\u00f3rio odontol\u00f3gico<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> deve contar com:<\/span><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Central de material esterilizado (CME) composta por dois ambientes:<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">\u2013 Ambiente sujo: sala de lavagem e descontamina\u00e7\u00e3o de materiais, com bancada, pia e guich\u00ea para a \u00e1rea limpa, com \u00e1rea m\u00ednima de 4,8 m\u00b2;<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">\u2013 Ambiente limpo: sala de preparo\/esteriliza\u00e7\u00e3o\/estocagem de material, com bancada para equipamentos de esteriliza\u00e7\u00e3o, arm\u00e1rios para material e guich\u00ea para distribui\u00e7\u00e3o de material, com \u00e1rea m\u00ednima de 4,8 m\u00b2.<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Dep\u00f3sito para material de limpeza (DML) com \u00e1rea m\u00ednima de 2 m\u00b2, equipado com tanque;<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Sala de espera com \u00e1rea m\u00ednima de 1,2 m\u00b2 por pessoa;<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Banheiro com \u00e1rea m\u00ednima de 1,6 m\u00b2.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>Outros ambientes opcionais s\u00e3o:<\/strong><\/span><\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Banheiros exclusivos para funcion\u00e1rios, com \u00e1rea m\u00ednima de 1,6 m\u00b2;<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Sala administrativa, com \u00e1rea m\u00ednima de 5,5 m\u00b2 por pessoa;<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Dep\u00f3sito de equipamentos\/materiais;<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Copa, com \u00e1rea m\u00ednima de 2,6 m\u00b2.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"A_legislacao_tambem_preve_exigencias\"><\/span><strong><span style=\"font-weight: 400;\">A legisla\u00e7\u00e3o tamb\u00e9m <\/span>prev\u00ea<span style=\"font-weight: 400;\"> exig\u00eancias<\/span><\/strong><span style=\"font-weight: 400;\"> <\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">que se referem \u00e0s condi\u00e7\u00f5es internas do consult\u00f3rio, como:<\/span><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Superf\u00edcies imperme\u00e1veis, permitindo a desinfec\u00e7\u00e3o, sendo proibido o uso de mesas de madeira;<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Sistema de ventila\u00e7\u00e3o que reduza o n\u00edvel de Unidades Formadoras de Col\u00f4nias (UFC) no ar;<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Paredes de alvenaria ou divis\u00f3rias de cor clara e material liso, lav\u00e1vel e imperme\u00e1vel;<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Cortinas de material que permita a higieniza\u00e7\u00e3o, sendo proibidas cortinas de tecido;<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Compressor de ar instalado com tomada externa e\/ou prote\u00e7\u00e3o ac\u00fastica;<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Forros de cor clara, sem mofo, infiltra\u00e7\u00f5es ou descontinuidades;<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Instala\u00e7\u00f5es el\u00e9tricas e\/ou hidr\u00e1ulicas embutidas ou protegidas;<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Lavabo cir\u00fargico para cl\u00ednicas que realizam cirurgias;<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Pisos de material liso, lav\u00e1vel e imperme\u00e1vel;<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Escrit\u00f3rio separado da \u00e1rea de atendimento;<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Ilumina\u00e7\u00e3o sem ofuscamento ou sombras.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por lei, um consult\u00f3rio odontol\u00f3gico deve ter uma \u00e1rea m\u00ednima de 9 m\u00b2, e a partir de tr\u00eas conjuntos odontol\u00f3gicos o projeto precisa de uma aprova\u00e7\u00e3o municipal para a execu\u00e7\u00e3o, orienta a arquiteta Rachel Luiza Strehl, da <\/span><a href=\"https:\/\/www.ralarquitetura.com.br\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">Ral Arquitetura<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u201cMenos que isso, n\u00e3o \u00e9 necess\u00e1ria a aprova\u00e7\u00e3o, mas, de qualquer forma, o cliente deve respeitar as recomenda\u00e7\u00f5es previstas em lei at\u00e9 sobre quest\u00f5es, por exemplo, como a dist\u00e2ncia entre a cadeira odontol\u00f3gica e a bancada\u201d, afirma.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><a name=\"legais\"><\/a><b>4 &#8211; Exig\u00eancias legais<\/b><\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para ter autoriza\u00e7\u00e3o para funcionar, o consult\u00f3rio tamb\u00e9m precisa atender a uma s\u00e9rie de exig\u00eancias jur\u00eddicas e sanit\u00e1rias. Por isso, a contrata\u00e7\u00e3o de profissional ou escrit\u00f3rio de contabilidade \u00e9 altamente recomend\u00e1vel.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A <\/span><a href=\"https:\/\/www.gov.br\/anvisa\/pt-br\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">Anvisa<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> \u00e9 o principal \u00f3rg\u00e3o regulador na \u00e1rea Odontol\u00f3gica, por isso primeiro v<\/span>oc\u00ea precisa avaliar<span style=\"font-weight: 400;\"> o cumprimento das regras estabelecidas na RDC n\u00ba 50\/2002, como visto no t\u00f3pico anterior.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A entidade tamb\u00e9m regulamenta a coleta de res\u00edduos, seguran\u00e7a e higiene dos profissionais, coletores e pacientes pela <\/span><a href=\"https:\/\/bvsms.saude.gov.br\/bvs\/saudelegis\/anvisa\/2004\/res0306_07_12_2004.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">RDC n\u00ba 306\/2004<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">. E no caso de cl\u00ednicas que oferecem servi\u00e7os radiol\u00f3gicos, a atividade deve estar de acordo com a <\/span><a href=\"http:\/\/cro-df.org.br\/pdf\/P453.pdf\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">Portaria SVS\/MS n\u00ba 453\/1998<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para a abertura e registro do consult\u00f3rio, s\u00e3o necess\u00e1rios os seguintes <\/span><b>documentos<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">:<\/span><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Registro na Junta Comercial, integrado com a Secretaria da Receita Federal;<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Cadastramento no Cadastro Nacional de Estabelecimentos de Sa\u00fade\u2013 CNES;<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Alvar\u00e1 de Funcionamento emitido pelo Corpo de Bombeiros;<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Laudo radiom\u00e9trico, caso fizer uso de aparelhos de Raios-X;<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Registro no Conselho Regional de Odontologia (CRO);<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Alvar\u00e1 de Funcionamento da Vigil\u00e2ncia Sanit\u00e1ria;<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Enquadramento na Entidade Sindical Patronal;<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Registro na Secretaria Estadual da Fazenda;<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Cadastro de Pessoa Jur\u00eddica;<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Registro na Prefeitura;<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Inscri\u00e7\u00e3o no INSS.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Nesta fase, \u00e9 muito importante consultar o <\/span><b>CRO<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> da sua cidade ou regi\u00e3o para saber mais informa\u00e7\u00f5es e detalhes espec\u00edficos.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><a name=\"Equipamentos\"><\/a><b>5 &#8211; Equipamentos<\/b><\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Alguns aparelhos de odontologia s\u00e3o comuns em todo consult\u00f3rio, independentemente da especialidade. J\u00e1 outros s\u00e3o instrumentos de trabalho exclusivos.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Eles s\u00e3o essenciais para o trabalho e devem garantir a <\/span><b>seguran\u00e7a do ambiente<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, o funcionamento de perif\u00e9ricos e auxiliar no diagn\u00f3stico cl\u00ednico.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Na hora da escolha dos equipamentos, v<\/span>oc\u00ea deve levar<span style=\"font-weight: 400;\"> em considera\u00e7\u00e3o as aplica\u00e7\u00f5es cl\u00ednicas e a conformidade com as leis.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p>Primeiro, a<span style=\"font-weight: 400;\"> princ\u00edpio, s\u00e3o itens b\u00e1sicos:<\/span><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Conjunto odontol\u00f3gico: cadeira, pedal multifuncional, mesa equipo, unidade auxiliar, refletor hal\u00f3geno, mocho e micromotor;<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Aparelho de radiografia;<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Aparelho de profilaxia;<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Aparelho de suc\u00e7\u00e3o;<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Fotopolimerizador;<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">C\u00e2mara escura;<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Motor el\u00e9trico;<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Negatosc\u00f3pio;<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Compressor;<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Autoclave.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Confira a nossa sele\u00e7\u00e3o de equipamentos odontol\u00f3gicos \u00e0 venda na <\/span><a href=\"https:\/\/www.dentalcremer.com.br\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">Dental Cremer | Henry Schein<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> e entenda o funcionamento de cada um.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Lembre-se que para ter controle dos equipamentos, \u00e9 recomend\u00e1vel realizar frequentemente relat\u00f3rios de manuten\u00e7\u00e3o preventiva, manuten\u00e7\u00e3o corretiva, hist\u00f3rico de incidentes e de falhas t\u00e9cnicas e operacionais.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para garantir a viabilidade econ\u00f4mica do uso dos aparelhos, \u00e9 importante tamb\u00e9m registrar os custos de manuten\u00e7\u00e3o, material de consumo, disponibilidade de fornecedores, tempo de garantia e tempo m\u00e9dio de vida dos equipamentos e acess\u00f3rios.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Outros itens,<\/span> que voc\u00ea deve considerar<span style=\"font-weight: 400;\"> nos espa\u00e7os que comp\u00f5em o consult\u00f3rio odontol\u00f3gico s\u00e3o:<\/span><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Geladeira, em casos de itens que necessitam refrigera\u00e7\u00e3o;<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Arm\u00e1rio para materiais de limpeza;<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Poltronas para espera;<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Purificador de \u00e1gua;<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Ar condicionado;<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Computador;<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Ilumina\u00e7\u00e3o;<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Televis\u00e3o;<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Telefone;<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Mesas.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><a name=\"Pessoal\"><\/a><b>6 &#8211; Pessoal<\/b><\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A quantidade de funcion\u00e1rios vai depender do porte do consult\u00f3rio odontol\u00f3gico.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Em uma cl\u00ednica de estrutura mais simples, al\u00e9m do dentista, o ideal \u00e9 contar com, pelo menos:<\/span><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><a href=\"https:\/\/www.simplesdental.com\/auxiliar-de-dentista\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">Auxiliar de sa\u00fade bucal<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">: respons\u00e1vel pela higieniza\u00e7\u00e3o e esteriliza\u00e7\u00e3o de materiais, atividades de higiene bucal e demais tarefas de apoio ao dentista;<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Pessoa para limpeza e servi\u00e7os gerais: respons\u00e1vel pela limpeza e organiza\u00e7\u00e3o do ambiente.<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.simplesdental.com\/secretaria-odontologica\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">Secret\u00e1ria<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">:<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> respons\u00e1vel pela gest\u00e3o administrativa e atendimento.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ao optar por uma equipe reduzida, \u00e9 muito importante planejar um investimento na <\/span><b>capacita\u00e7\u00e3o dos funcion\u00e1rios<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Dessa forma eles podem ter mais autonomia, tornando o ambiente mais profissional e o <\/span><a href=\"https:\/\/www.simplesdental.com\/atendimento-humanizado-clinica\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">atendimento mais humanizado<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">J\u00e1 em uma estrutura mais ampla, com diversas especialidades, por exemplo, o quadro de funcion\u00e1rios deve ser maior para suprir as demandas da cl\u00ednica. Assim, al\u00e9m do auxiliar, secret\u00e1ria e respons\u00e1vel pela limpeza, \u00e9 interessante contar com:<\/span><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Gestor de recursos humanos;<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Gestor administrativo;<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Gestor financeiro;<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Instrumentador;<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Recepcionista.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c9 comum que a cl\u00ednica tamb\u00e9m trabalhe com um prot\u00e9tico (t\u00e9cnico em pr\u00f3tese dent\u00e1ria), que geralmente tem empresa pr\u00f3pria e \u00e9 terceirizado.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Em quest\u00f5es relacionadas a aspectos legais e tribut\u00e1rios, \u00e9 muito importante que o <\/span>seu<span style=\"font-weight: 400;\"> <\/span><b>consult\u00f3rio odontol\u00f3gico <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">contrate um profissional ou empresa de contabilidade, para que as resolu\u00e7\u00f5es da \u00e1rea sejam cumpridas corretamente.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><a name=\"Financeiro\"><\/a><b>7 &#8211; Financeiro<\/b><\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Independente do tamanho da cl\u00ednica ou especializa\u00e7\u00e3o, \u00e9 necess\u00e1rio considerar estrat\u00e9gias para controle financeiro que permitam a redu\u00e7\u00e3o de riscos com rela\u00e7\u00e3o a entradas e sa\u00eddas de recursos.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para organizar melhor seu planejamento, alguns processos-chave que auxiliam na gest\u00e3o financeira s\u00e3o:<\/span><\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><a name=\"Fluxo\"><\/a><b>7.1 &#8211; Fluxo de caixa<\/b><\/h4>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O controle financeiro ideal para qualquer empreendimento \u00e9 feito por meio do <\/span><b>fluxo de caixa<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, que \u00e9 um acompanhamento cont\u00ednuo de lucros e despesas. Esse processo permite que o dentista tenha uma vis\u00e3o ampla da situa\u00e7\u00e3o financeira da cl\u00ednica para contabilizar e gerenciar melhor as movimenta\u00e7\u00f5es de investimentos.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-center\"><a href=\"https:\/\/conteudo.simplesdental.com\/planilha-de-fluxo-de-caixa-odontologico?utm_source=Blog&amp;utm_medium=Blog&amp;utm_campaign=Inbound_Leads&amp;utm_id=Inbound_leads&amp;utm_term=Otimiza%C3%A7%C3%A3o_Janeiro_2024\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"800\" height=\"228\" class=\"wp-image-3523\" style=\"width: 800px;\" src=\"https:\/\/www.simplesdental.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/Simplifique-sua-gestao-financeira-com-a-nossa-Planilha-Meu-Financeiro.png\" alt=\"Dentista, acompanhe seu financeiro\" srcset=\"https:\/\/www.simplesdental.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/Simplifique-sua-gestao-financeira-com-a-nossa-Planilha-Meu-Financeiro.png 1100w, https:\/\/www.simplesdental.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/Simplifique-sua-gestao-financeira-com-a-nossa-Planilha-Meu-Financeiro-300x85.png 300w, https:\/\/www.simplesdental.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/Simplifique-sua-gestao-financeira-com-a-nossa-Planilha-Meu-Financeiro-1024x291.png 1024w, https:\/\/www.simplesdental.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/Simplifique-sua-gestao-financeira-com-a-nossa-Planilha-Meu-Financeiro-768x219.png 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/><\/a><\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><a name=\"entidade\"><\/a><b>7.2 &#8211; Princ\u00edpio da entidade<\/b><\/h4>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Em linhas gerais, o princ\u00edpio da entidade determina que o patrim\u00f4nio de uma empresa deve ser separado do patrim\u00f4nio pessoal de s\u00f3cios e\/ou propriet\u00e1rio, e est\u00e1 disposto no Artigo 4\u00ba da <\/span><a href=\"http:\/\/www.oas.org\/juridico\/portuguese\/res_750.pdf\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">Resolu\u00e7\u00e3o CFC n\u00ba 750\/93<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A partir disso, cuidado para n\u00e3o confundir a conta pessoal com a conta do consult\u00f3rio. Al\u00e9m de ser uma falha grave de gest\u00e3o, n<\/span>a pr\u00e1tica, esse comportamento faz com que <span style=\"font-weight: 400;\">a lucratividade n\u00e3o seja atingida e dificult<\/span>e sua gest\u00e3o <span style=\"font-weight: 400;\">na hora de reinvestir os recursos.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><a name=\"Anual\"><\/a><b>7.3 &#8211; Planejamento Anual<\/b><\/h4>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">De acordo com <\/span><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/fernando-versignassi-90886813\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">Fernando Versignassi<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, cirurgi\u00e3o<\/span>&#8211;<span style=\"font-weight: 400;\">dentista e empreendedor, \u00e9 muito importante fazer um planejamento anual com metas definidas. Considere,&nbsp; por exemplo, a quantidade de dias \u00fateis de trabalho, de procedimentos para vender, o valor que se quer chegar, etc.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u201cCom esse planejamento anual, o dentista pode fazer uma simula\u00e7\u00e3o da al\u00edquota efetiva, ou seja, o quanto de imposto ir\u00e1 pagar faturando X% ao ano. A partir disso, \u00e9 poss\u00edvel formar o pre\u00e7o de venda de seus servi\u00e7os\u201d.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><a name=\"impostos\"><\/a><b>7.4 &#8211; Gerenciamento de impostos<\/b><\/h4>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Com rela\u00e7\u00e3o a aspectos tribut\u00e1rios, \u00e9 fundamental entender como funciona a declara\u00e7\u00e3o do imposto de renda e os impostos municipais, para que esses valores j\u00e1 constem no or\u00e7amento, evitando surpresas no fluxo de caixa.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Vale destacar que cl\u00ednicas que optarem pelo <\/span><a href=\"http:\/\/www8.receita.fazenda.gov.br\/simplesnacional\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">Simples Nacional<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, sistema de tributa\u00e7\u00e3o simplificada aplicado \u00e0s microempresas e empresas de pequeno porte, dever\u00e3o ter receita bruta anual de at\u00e9 R$ 4,8 milh\u00f5es e respeitar os demais requisitos previstos na lei.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><a name=\"despesas\"><\/a><b>7.5 &#8211; Controle de despesas<\/b><\/h4>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Como qualquer outro estabelecimento, o consult\u00f3rio odontol\u00f3gico tamb\u00e9m tem que arcar com despesas de \u00e1gua, luz, telefone, internet, material de escrit\u00f3rio, produtos de limpeza, manuten\u00e7\u00e3o de equipamentos, etc.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Embora sejam gastos rotineiros, v<\/span>oc\u00ea <span style=\"font-weight: 400;\">tamb\u00e9m devem contar<\/span> no<span style=\"font-weight: 400;\"> controle financeiro, principalmente, em casos de imprevistos.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><a name=\"empr\u00e9stimo\"><\/a><b>7.6 &#8211; Avalia\u00e7\u00e3o de empr\u00e9stimo<\/b><\/h4>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Caso precise de recursos para investir no consult\u00f3rio, o dentista deve ficar atento \u00e0s propostas de empr\u00e9stimo, pesquisando todas as op\u00e7\u00f5es dispon\u00edveis e tendo o m\u00e1ximo de cuidado com condi\u00e7\u00f5es de pagamento, juros e taxas.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p>Portanto, m<span style=\"font-weight: 400;\">antenha tudo dentro do<\/span><b> controle financeiro<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> e, sempre que poss\u00edvel, renegocie para evitar a maior incid\u00eancia de juros.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><a name=\"software\"><\/a><b>7.7 &#8211; Contrata\u00e7\u00e3o de software odontol\u00f3gico<\/b><\/h4>\n\n\n\n<p>Assim, a<span style=\"font-weight: 400;\">o planejar o seu consult\u00f3rio, \u00e9 importante contar com um <\/span><b>software odontol\u00f3gico como uma boa estrat\u00e9gia para controle financeiro<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Primeiro porque voc\u00ea economiza com materiais de escrit\u00f3rio, como pap\u00e9is e agendas, que possuem um gasto muito maior se comparado \u00e0 mensalidade de um <\/span><a href=\"https:\/\/www.simplesdental.com\/software-online\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">software<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, que disp\u00f5e de prontu\u00e1rio digital e agenda online.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">E segundo porque muitas ferramentas disponibilizam a funcionalidade de gest\u00e3o e controle financeiro, em que \u00e9 poss\u00edvel acompanhar indicadores, fluxo de caixa e automatiza\u00e7\u00e3o de pagamentos de forma muito mais r\u00e1pida e eficaz.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Voc\u00ea pode entender mais sobre o funcionamento do software odontol\u00f3gico no blog da Simples Dental.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><a name=\"P\u00fablico\"><\/a><b>8 &#8211; P\u00fablico<\/b><\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Quem voc\u00ea gostaria de atender? Pacientes particulares? De conv\u00eanios? De alguma faixa et\u00e1ria ou n\u00edvel social espec\u00edficos? Todos os nichos?<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><b>Conhecer seu p\u00fablico-alvo <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">\u00e9 o que vai direcionar suas estrat\u00e9gias de neg\u00f3cio, portanto v<\/span>oc\u00ea precisa fazer um bom <span style=\"font-weight: 400;\">planejamento,<\/span> <span style=\"font-weight: 400;\">sempre considerando o perfil ideal do seu paciente.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">As caracter\u00edsticas do seu p\u00fablico-alvo \u00e9 que v\u00e3o orientar o posicionamento do seu consult\u00f3rio odontol\u00f3gico, das estrat\u00e9gias de divulga\u00e7\u00e3o \u00e0s adequa\u00e7\u00f5es financeiras e est\u00e9ticas.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Pesquise, fa\u00e7a capta\u00e7\u00e3o, organize e analise o m\u00e1ximo poss\u00edvel de dados, como h\u00e1bitos de consumo, comportamentos e prioridades do seu p\u00fablico. Essas informa\u00e7\u00f5es devem guiar tamb\u00e9m a escolha da localiza\u00e7\u00e3o do consult\u00f3rio, mas principalmente o seu planejamento de marketing e vendas, que \u00e9 o pr\u00f3ximo t\u00f3pico dessa etapa.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><a name=\"Marketing\"><\/a><b>9 &#8211; Marketing e vendas<\/b><\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">N\u00e3o basta montar seu consult\u00f3rio fisicamente, \u00e9 indispens\u00e1vel entender tamb\u00e9m como construir uma <\/span><b>presen\u00e7a digital<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para isso, o marketing odontol\u00f3gico \u00e9 uma ferramenta vital para que sua marca atinja seu p\u00fablico, atraindo e fidelizando pacientes e colaborando para a sa\u00fade financeira do neg\u00f3cio.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por\u00e9m, apenas criar um perfil no Instagram e fazer publica\u00e7\u00f5es espor\u00e1dicas n\u00e3o \u00e9 o suficiente para criar um relacionamento com seus potenciais pacientes. Para que os resultados sejam efetivos \u00e9 essencial definir um planejamento estrat\u00e9gico.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p>Assim, s<a href=\"https:\/\/conteudo.simplesdental.com\/e-book-pesquisa-de-mercado-2020?_ga=2.204839444.589288078.1630327929-184987859.1629482389\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">egundo um levantamento da Simples Dental<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, cl\u00ednicas que investem em marketing faturam 31% a mais por m\u00eas, pois al\u00e9m de implementarem a\u00e7\u00f5es muito mais assertivas, disp\u00f5em de m\u00e9tricas e indicadores que ajudam a nortear tomadas de decis\u00e3o e redirecionar investimentos.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Frente a isso, considere no seu planejamento investir em a\u00e7\u00f5es de comunica\u00e7\u00e3o e ferramentas como:<\/span><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Site: onde suas especialidades, tratamentos, procedimentos e informa\u00e7\u00f5es, como endere\u00e7o e contato, estar\u00e3o evidentes;<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Redes sociais: os canais mais adequados para estabelecer o relacionamento e intera\u00e7\u00e3o com seu p\u00fablico;<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Blog: em que \u00e9 poss\u00edvel atingir potenciais pacientes por meio de conte\u00fados educativos e relevantes;<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">An\u00fancios no Google e Facebook: que permitem um investimento segmentado e otimizado.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O ideal \u00e9 que a cl\u00ednica disponha de uma ag\u00eancia ou profissional de marketing para definir as melhores estrat\u00e9gias de acordo com a necessidade e investimento do neg\u00f3cio.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Vale lembrar que \u00e9 obrigat\u00f3rio que toda e qualquer a\u00e7\u00e3o de divulga\u00e7\u00e3o esteja de acordo com as regras do <\/span><a href=\"https:\/\/website.cfo.org.br\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">Conselho Federal de Odontologia<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> (CFO), que determina <\/span><a href=\"https:\/\/www.simplesdental.com\/propaganda-odontologica\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">o que pode ou n\u00e3o ser publicado<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-center\"><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><a name=\"Atendimento\"><\/a><b>10 &#8211; Atendimento<\/b><\/h3>\n\n\n\n<p>Contudo, o<span style=\"font-weight: 400;\"> atendimento \u00e9 um dos grandes <\/span><b>diferenciais <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">para consult\u00f3rios odontol\u00f3gicos de qualquer porte, sendo um dos maiores pontos de fideliza\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">E para ter um atendimento de excel\u00eancia, \u00e9 preciso levar em considera\u00e7\u00e3o o elemento mais importante desse processo: o p\u00fablico.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Suponha que seu interesse seja de montar seu consult\u00f3rio em uma \u00e1rea ou bairro nobre. Nesse caso, al\u00e9m de sua estrutura ser adequada a esse p\u00fablico, o atendimento deve ser mediado p<\/span>or <span style=\"font-weight: 400;\">uma secret\u00e1ria odontol\u00f3gica.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por outro lado, se sua inten\u00e7\u00e3o \u00e9 estabelecer sua cl\u00ednica em regi\u00f5es mais populares e iniciar o servi\u00e7o sem contar com funcion\u00e1rios, \u00e9 imprescind\u00edvel planejar como atender seus pacientes entre uma consulta e outra.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para isso, marque as consultas considerando a dura\u00e7\u00e3o do procedimento e mais um tempo para dedicar ao <\/span><b>atendimento do cliente<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, seja na anamnese ou em uma conversa informal, antes de receber o pr\u00f3ximo.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Um bom atendimento pode influenciar a <\/span><a href=\"https:\/\/www.simplesdental.com\/confirmacao-consultas-reduzir-faltas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">taxa de faltas<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, aumentando as chances de retorno do paciente.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><a name=\"Plano\"><\/a><b>11 &#8211; Plano de neg\u00f3cio<\/b><\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Antes de tirar uma ideia do papel, \u00e9 fundamental organiz\u00e1-la e coloc\u00e1-la no papel, certo?<\/span><\/p>\n\n\n\n<p>V<span style=\"font-weight: 400;\">oc\u00ea vai montar o seu plano de neg\u00f3cio<\/span>, com base nas informa\u00e7\u00f5es analisadas em todos os t\u00f3picos anteriores desta primeira etapa.<\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O plano de neg\u00f3cio nada mais \u00e9 do que um documento onde constam todos os <\/span><b>detalhes e a viabilidade<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> do seu consult\u00f3rio odontol\u00f3gico.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Segundo o <\/span><a href=\"https:\/\/www.sebrae.com.br\/sites\/PortalSebrae\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">Sebrae<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, ele \u00e9 uma forma de materializar suas ideias, criar simula\u00e7\u00f5es e mostrar um panorama geral do neg\u00f3cio, com a finalidade de prevenir poss\u00edveis falhas e incertezas.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Claro que esse planejamento n\u00e3o elimina totalmente os riscos, mas evita que v<\/span>oc\u00ea cometa erros<span style=\"font-weight: 400;\"> pela falta de an\u00e1lise, aumentando assim as chances de sucesso.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Com isso, nessa \u00faltima fase do planejamento, <\/span>voc\u00ea deve reunir <span style=\"font-weight: 400;\">todos os dados e pesquisas que foram realizadas acima e registre-as. Descreva detalhadamente todas as considera\u00e7\u00f5es feitas at\u00e9 aqui, tanto sobre fatores internos como externos, e pondere se s\u00e3o realistas.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Documente tamb\u00e9m aspectos como o nome do seu consult\u00f3rio, seus objetivos e demais particularidades para, a partir disso, tomar as melhores decis\u00f5es e tra\u00e7ar estrat\u00e9gias consistentes de gest\u00e3o nas pr\u00f3ximas etapas.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Mas lembre-se de que t\u00e3o importante quanto desenvolver um plano de neg\u00f3cio \u00e9 mant\u00ea-lo atualizado, j\u00e1 que o cen\u00e1rio da economia e do mercado est\u00e3o em constante mudan\u00e7a.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3_Segunda_Etapa_Definicao\"><\/span><a name=\"Segunda\"><\/a><b>3. Segunda Etapa: Defini\u00e7\u00e3o<\/b><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Essa \u00e9 a etapa de defini\u00e7\u00e3o, na qual s\u00e3o determinados os aspectos importantes do neg\u00f3cio<\/span>,<span style=\"font-weight: 400;\"> sobretudo os a<\/span>spectos <span style=\"font-weight: 400;\">relacionados ao investimento <\/span>feito.<\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c9 aqui que seu consult\u00f3rio odontol\u00f3gico come\u00e7a a ganhar estrutura.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><a name=\"segmenta\u00e7\u00e3o\"><\/a><b>1 &#8211; Mercado, segmenta\u00e7\u00e3o de p\u00fablico e servi\u00e7os<\/b><\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Segundo dados do Conselho Federal de Odontologia (CFO), o Brasil tem atualmente mais de <\/span><a href=\"https:\/\/website.cfo.org.br\/estatisticas\/quantidade-geral-de-entidades-e-profissionais-ativos\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">360 mil cirurgi\u00f5es-dentistas<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">. Destes, mais de <\/span><a href=\"https:\/\/website.cfo.org.br\/estatisticas\/quantidade-geral-de-cirurgioes-dentistas-especialistas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">125 mil possuem especializa\u00e7\u00f5es<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Cerca de 20% dos profissionais do mundo est\u00e3o no Brasil e mesmo em um cen\u00e1rio t\u00e3o disputado como esse, o <\/span><b>mercado odontol\u00f3gico cresce cada vez mais<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Das 23 especializa\u00e7\u00f5es reconhecidas pela CFO, as que apresentam maior n\u00famero de profissionais s\u00e3o:<\/span><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Ortodontia: com 28.881;<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Implantodontia: com 17.471;<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Endodontia: com 16.856;<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Pr\u00f3tese dent\u00e1ria: com 12.649;<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Periodontia: com 10.261.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Com esses dados e o estudo feito na etapa de planejamento, escolha a especializa\u00e7\u00e3o ou especializa\u00e7\u00f5es com as quais voc\u00ea deseja trabalhar e liste os procedimentos, tratamentos e demais servi\u00e7os que sua cl\u00ednica ou consult\u00f3rio pode oferecer.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Com rela\u00e7\u00e3o \u00e0s segmenta\u00e7\u00f5es de mercado, segundo o Sebrae as principais s\u00e3o:<\/span><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Demogr\u00e1fica: que leva em considera\u00e7\u00e3o caracter\u00edsticas como idade, classe social, profiss\u00e3o, grau de instru\u00e7\u00e3o, nacionalidade e tamanho da fam\u00edlia;<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Comportamental: relacionados ao comportamento com rela\u00e7\u00e3o a um produto, servi\u00e7o ou conte\u00fado;<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Psicogr\u00e1fica: feita com base em crit\u00e9rios como divis\u00e3o por estilo de vida, personalidade e valores;<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Geogr\u00e1fica: o local onde as pessoas desse mercado consumidor moram ou se encontram.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ao <\/span><b>definir a especializa\u00e7\u00e3o<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> ou mesmo o local e regi\u00e3o onde se quer atuar, \u00e9 poss\u00edvel tamb\u00e9m determinar a segmenta\u00e7\u00e3o do seu neg\u00f3cio e, consequentemente, o p\u00fablico-alvo. E, nessa fase, \u00e9 importante lembrar que o seu cliente nem sempre \u00e9 seu paciente.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Em cl\u00ednicas de odontopediatria ou especializadas no atendimento de pacientes com necessidades especiais, por exemplo, s\u00e3o os pais ou respons\u00e1veis que desempenham o papel de clientes, pois s\u00e3o os que tomam a decis\u00e3o de compra.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Em resumo, definir os servi\u00e7os e o p\u00fablico do seu neg\u00f3cio aumentam as chances de uma entrega com excel\u00eancia.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><a name=\"edifica\u00e7\u00e3o\"><\/a><b>2 &#8211; Loca\u00e7\u00e3o ou edifica\u00e7\u00e3o pr\u00f3pria<\/b><\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Escolher entre alugar ou construir seu consult\u00f3rio pode ser decisivo para o sucesso do seu neg\u00f3cio.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para algumas pessoas, construir \u00e9 um investimento e uma op\u00e7\u00e3o mais segura, que promete a valoriza\u00e7\u00e3o do dinheiro e confere uma sensa\u00e7\u00e3o de realiza\u00e7\u00e3o pessoal.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">J\u00e1 para outros, optar pela loca\u00e7\u00e3o \u00e9 deixar as possibilidades de expans\u00e3o em aberto, sem comprometer o or\u00e7amento do neg\u00f3cio.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A verdade \u00e9 que n\u00e3o existe uma escolha melhor do que a outra, tudo depende do tempo e dinheiro que ser\u00e1 investido e o que melhor se encaixa nos planos para o futuro.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><a name=\"Loca\u00e7\u00e3o\"><\/a><b>2.1 &#8211; Loca\u00e7\u00e3o<\/b><\/h4>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Se optar pelo aluguel, a primeira coisa a verificar \u00e9 se o im\u00f3vel atende \u00e0s exig\u00eancias de estrutura estabelecidas pela Anvisa e se est\u00e1 adequado \u00e0s normas sanit\u00e1rias.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">E fica a dica: pr\u00e9dios comerciais que j\u00e1 possuem cl\u00ednicas, n\u00e3o necessariamente odontol\u00f3gicas, costumam obedecer \u00e0s regras sanit\u00e1rias e s\u00e3o \u00f3timas op\u00e7\u00f5es para loca\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Mas se a escolha for por um im\u00f3vel na rua, lembre-se de <\/span><b>consultar o Plano Diretor<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> da cidade, que estabelece qual tipo de atividade pode funcionar em cada endere\u00e7o. Geralmente, as cidades s\u00e3o divididas em eixos residenciais, comerciais, mistos e industriais.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Com um im\u00f3vel a vista, fa\u00e7a o seguinte checklist:<\/span><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Servi\u00e7os de luz, \u00e1gua, esgoto, internet e descarte de materiais est\u00e3o ligados e funcionando devidamente?<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Atende \u00e0s necessidades operacionais quanto \u00e0 instala\u00e7\u00e3o de equipamentos?<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">O espa\u00e7o possui acessibilidade para pessoas com defici\u00eancia e outras limita\u00e7\u00f5es?<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">H\u00e1 alguma solicita\u00e7\u00e3o de modifica\u00e7\u00e3o junto \u00e0 Vigil\u00e2ncia Sanit\u00e1ria ou Bombeiros?<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Possui facilidade de acesso, estacionamento e circula\u00e7\u00e3o de pessoas?<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">O local est\u00e1 sujeito a inunda\u00e7\u00f5es ou pr\u00f3ximo de zonas de risco?<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Qual o custo do aluguel, o prazo de contrato e os reajustes?<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c9 permitido instalar letreiros na fachada?<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Ser\u00e1 preciso reformas ou interven\u00e7\u00f5es?<\/span><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A partir disso, \u00e9 poss\u00edvel definir o melhor local para instalar seu consult\u00f3rio.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><a name=\"pr\u00f3pria\"><\/a><b>2.2 &#8211; Edifica\u00e7\u00e3o pr\u00f3pria<\/b><\/h4>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para quem deseja construir seu pr\u00f3prio consult\u00f3rio, a primeira coisa a fazer \u00e9 contratar uma empresa ou profissional de <\/span><b>arquitetura<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, orienta a arquiteta Rachel Luiza Strehl, da <\/span><a href=\"https:\/\/www.ralarquitetura.com.br\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">Ral Arquitetura<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O profissional far\u00e1 o projeto, especificando todas as informa\u00e7\u00f5es sobre:<\/span><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Espa\u00e7o f\u00edsico, de acordo com as normas da Anvisa;<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Prote\u00e7\u00e3o radiol\u00f3gica caso seja utilizada;<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Plano de gerenciamento de res\u00edduos;<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Instala\u00e7\u00f5es hidrossanit\u00e1rias;<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Sistema de climatiza\u00e7\u00e3o;<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Instala\u00e7\u00f5es eletr\u00f4nicas;<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Instala\u00e7\u00f5es el\u00e9tricas.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u201cTendo um projeto redondo, planejado com a pessoa arquiteta, o segundo passo \u00e9 ter uma boa equipe de execu\u00e7\u00e3o para diminuir as chances de riscos. No caso da cl\u00ednica com a qual trabalhei, o projeto foi fechado com uma construtora, que administrou toda a obra\u201d, explica Rachel.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Lembre-se: \u00e9 necess\u00e1ria a <\/span><b>aprova\u00e7\u00e3o da Vigil\u00e2ncia Sanit\u00e1ria<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> do munic\u00edpio para a libera\u00e7\u00e3o da obra e funcionamento do consult\u00f3rio.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Entre os principais pontos de aten\u00e7\u00e3o est\u00e1 o armazenamento do compressor odontol\u00f3gico. Ele deve ser instalado em local ventilado, livre de poeira e protegido de umidade, de prefer\u00eancia do lado de fora do consult\u00f3rio.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O aparelho n\u00e3o pode ser colocado dentro da sala da cl\u00ednica, em raz\u00e3o do ru\u00eddo, nem pr\u00f3ximo a banheiros, dep\u00f3sitos, garagens, por\u00f5es e locais insalubres pelo risco de contamina\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Outro ponto que deve ser considerado no projeto \u00e9 relacionado \u00e0 estrat\u00e9gia de fornecimento de estoque. \u00c9 necess\u00e1rio ter estrutura f\u00edsica suficiente para comportar os materiais, para que a frequ\u00eancia de fornecimento e os custos com log\u00edstica sejam menores.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por fim, \u00e9 essencial levar em considera\u00e7\u00e3o a <\/span><b>acessibilidade do espa\u00e7o<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Cl\u00ednicas e consult\u00f3rios odontol\u00f3gicos t\u00eam de possibilitar acesso de pessoas com defici\u00eancia ou outras limita\u00e7\u00f5es, sejam elas pacientes, funcion\u00e1rios ou p\u00fablico em geral.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O espa\u00e7o deve ter corredores com corrim\u00e3o em pelo menos um lado e, nas cal\u00e7adas, as guias devem ser rebaixadas para permitir o tr\u00e1fego de cadeiras de rodas.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Im\u00f3veis com at\u00e9 dois andares podem funcionar s\u00f3 com escadas e plataforma mec\u00e2nica, por\u00e9m em constru\u00e7\u00f5es com mais de dois pavimentos \u00e9 exigida a instala\u00e7\u00e3o de elevador ou rampa.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><a name=\"Investimentos\"><\/a><b>3 &#8211; Investimentos<\/b><\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">De acordo com o Sebrae, para montar um consult\u00f3rio odontol\u00f3gico pequeno \u00e9 necess\u00e1rio um <\/span><b>investimento <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">de cerca de R$ 75 mil.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Esse valor inclui desde custos com a abertura da empresa, at\u00e9 a compra de m\u00f3veis, equipamentos e instrumentos.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O c\u00e1lculo foi feito considerando um im\u00f3vel alugado em uma cidade de m\u00e9dio porte e com base em valores de materiais novos.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">No levantamento feito pela institui\u00e7\u00e3o, s\u00e3o relacionados os seguintes gastos:<\/span><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Dois aparelhos de ar-condicionado 9.000 BTUs (com instala\u00e7\u00e3o): R$ 3 mil;<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Instrumentos odontol\u00f3gicos (cl\u00ednicos e cir\u00fargicos): R$ 7 mil;<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Material de consumo odontol\u00f3gico e utens\u00edlios: R$ 3 mil;<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">M\u00f3veis e utens\u00edlios para escrit\u00f3rio: R$ 4,5 mil;<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Servi\u00e7os de publicidade e marketing: R$ 3 mil;<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Reformas e adapta\u00e7\u00e3o do im\u00f3vel: R$ 15 mil;<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Dois aparelhos telef\u00f4nicos e linha: R$ 300;<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Computadores e impressoras: R$ 3,3 mil;<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Equipamentos odontol\u00f3gicos: R$ 30 mil;<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Contrata\u00e7\u00e3o de internet: R$ 250;<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Abertura da empresa: R$ 2 mil;<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Aparelho refrigerador: R$ 900;<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Purificador de \u00e1gua: R$ 500;<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Fachada: R$ 1,5 mil.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Use essa base para definir e listar todos os t\u00f3picos e valores de acordo com o planejamento e o escopo do seu neg\u00f3cio.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><a name=\"Capital\"><\/a><b>4 &#8211; Capital de Giro<\/b><\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O capital de giro \u00e9 a <\/span><b>reserva financeira <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">que a cl\u00ednica precisa para pagar suas despesas e se manter em atividade mesmo que n\u00e3o haja nenhum paciente.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Segundo Fernando Versignassi, cirurgi\u00e3o dentista e empreendedor, antes de abrir as portas do seu neg\u00f3cio, o ideal \u00e9 juntar pelo menos seis vezes o valor que ser\u00e1 gasto com despesas por m\u00eas.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u201cEsse valor equivale a seis meses em atividade, um tempo razo\u00e1vel para que a cl\u00ednica possa sobreviver at\u00e9 que comece a obter alguma margem de lucro\u201d, explica.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por exemplo, digamos que seu consult\u00f3rio ter\u00e1 um custo estimado de R$ 5 mil por m\u00eas em despesas. Se no primeiro m\u00eas n\u00e3o for realizado nenhum atendimento, R$ 5 mil dessa reserva ser\u00e3o gastos integralmente para pagar as contas.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Suponhamos que no m\u00eas seguinte a cl\u00ednica j\u00e1 atenda pacientes, gerando uma receita de R$ 2 mil. Ent\u00e3o ser\u00e1 preciso colocar apenas R$ 3 mil do capital de giro em cima desse valor para pagar as despesas.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Se no outro m\u00eas o valor pago pelos pacientes chegar a R$ 5 mil, n\u00e3o ser\u00e1 preciso utilizar o capital de giro, a cl\u00ednica alcan\u00e7a um ponto de equil\u00edbrio em que ela mesmo se paga.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Agora, suponhamos que no quinto m\u00eas de atividade tenham entrado R$ 7 mil de receita, destes R$ 5 mil ser\u00e3o usados para pagar as contas, por\u00e9m h\u00e1 um lucro de R$ 2 mil.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u201cQuando h\u00e1 essa \u2018sobra\u2019 a cl\u00ednica come\u00e7a a romper a barreira do ponto de equil\u00edbrio e passa a ter lucro. \u00c9 o retorno do investimento. Esse valor \u00e9 a margem de lucro que deve ser acumulada at\u00e9 se recuperar todo o investimento feito no neg\u00f3cio\u201d, explica Versignassi.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Dessa forma voc\u00ea deve ent\u00e3o fazer uma estimativa de gastos por m\u00eas e definir&nbsp; um valor para seu capital de giro que ajude a manter a cl\u00ednica em atividade por pelo menos seis meses.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Lembre-se que esse valor pode mudar sempre que houver altera\u00e7\u00f5es ou adapta\u00e7\u00f5es no escopo do projeto.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><a name=\"Fornecedores\"><\/a><b>5 &#8211; Fornecedores<\/b><\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Escolher fornecedores bons e de confian\u00e7a talvez seja um dos segredos para o sucesso do seu neg\u00f3cio.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para isso, \u00e9 fundamental contar com marcas que trabalhem com produtos de qualidade e cumpra os prazos de entrega.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ter uma <\/span><b>boa rela\u00e7\u00e3o com fornecedores<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> tamb\u00e9m faz com que eles apoiem a cl\u00ednica ou profissional de <\/span><a href=\"https:\/\/www.simplesdental.com\/odontologia-digital\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">odontologia<\/span><\/a> <span style=\"font-weight: 400;\">no melhor momento para realizar as compras, al\u00e9m de garantir materiais para o agendamento de servi\u00e7os que possuem custos maiores.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Portanto, fa\u00e7a uma lista dos materiais b\u00e1sicos para suas atividades e conhe\u00e7a o mercado de fornecedores, seja da regi\u00e3o ou online. Pesquise seus valores para selecionar as melhores propostas e avalie sua reputa\u00e7\u00e3o entre outros dentistas.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ap\u00f3s selecion\u00e1-los, mantenha sempre atualizada sua lista de fornecedores preferenciais e de substitutos para casos espec\u00edficos, situa\u00e7\u00f5es imprevis\u00edveis ou mesmo pesquisas para avaliar custos e novos produtos.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c9 importante ressaltar tamb\u00e9m que quando um fornecedor \u00e9 grande e n\u00e3o possui muitos competidores no mercado, \u00e9 mais dif\u00edcil obter benef\u00edcios ou descontos, comuns principalmente no in\u00edcio do neg\u00f3cio.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Quer mais uma dica? Participe de eventos do setor, que s\u00e3o uma \u00f3tima oportunidade para conhecer novos fornecedores, al\u00e9m de captar clientes e fazer parcerias.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><a name=\"Divulga\u00e7\u00e3o\"><\/a><b>6 &#8211; Divulga\u00e7\u00e3o<\/b><\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A divulga\u00e7\u00e3o \u00e9 uma das partes mais importantes do neg\u00f3cio, aumentando a <\/span><b>visibilidade do consult\u00f3rio odontol\u00f3gico<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> no mercado, consolidando sua marca, atraindo pacientes e aumentando o faturamento.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Como visto anteriormente, investir em marketing digital \u00e9 um ponto chave para tra\u00e7ar estrat\u00e9gias de comunica\u00e7\u00e3o, fortalecimento de marca e relacionamento com o cliente.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Portanto, para definir como ser\u00e1 feita a divulga\u00e7\u00e3o da sua cl\u00ednica, comece respondendo \u00e0s seguintes quest\u00f5es:<\/span><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Qual a maior diferencia\u00e7\u00e3o e como quer que a cl\u00ednica seja lembrada pelos pacientes?<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Ser\u00e1 preciso materiais para m\u00eddia f\u00edsica (cart\u00f5es de visita, folders, etc)?<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Quais s\u00e3o os melhores canais para se comunicar com esse p\u00fablico?<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">O que se quer divulgar (servi\u00e7os, conte\u00fados informativos, etc)?<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Qual \u00e9 o or\u00e7amento dispon\u00edvel para investir em marketing?<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Quem \u00e9 o p\u00fablico-alvo?<\/span><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Em seguida, com base nessas informa\u00e7\u00f5es, construa seu <\/span><a href=\"https:\/\/www.simplesdental.com\/marketing-digital-para-dentistas\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">planejamento de marketing<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> inicial contendo:<\/span><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Quais as ferramentas de comunica\u00e7\u00e3o que ser\u00e3o utilizadas;<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Seus servi\u00e7os e produtos, e respectivos valores;<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Or\u00e7amento mensal para divulga\u00e7\u00e3o;<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Seu segmento de mercado;<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Seu posicionamento;<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Seu p\u00fablico.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O ideal \u00e9 contar com uma ag\u00eancia ou profissional de marketing para definir estrat\u00e9gias de comunica\u00e7\u00e3o, identidade visual, a\u00e7\u00f5es de marketing, cronograma de divulga\u00e7\u00e3o, entre outros fatores que ser\u00e3o assimilados pelos potenciais clientes e estejam de acordo com sua necessidade e investimento.<\/span><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><a href=\"https:\/\/conteudo.simplesdental.com\/marketing-para-dentistas?utm_source=BlogPost&amp;utm_medium=Blog&amp;utm_campaign=Inbound_MKT+para+dentistas&amp;utm_id=Inbound_leads&amp;utm_term=Otimiza%C3%A7%C3%A3o_Janeiro_2024\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1100\" height=\"280\" src=\"https:\/\/www.simplesdental.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/Conquiste-mais-pacientes-com-nosso-Guia-Digital-de-Marketing-Odontologico.png\" alt=\"guia de marketing odontol\u00f3gico\" class=\"wp-image-3527\" srcset=\"https:\/\/www.simplesdental.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/Conquiste-mais-pacientes-com-nosso-Guia-Digital-de-Marketing-Odontologico.png 1100w, https:\/\/www.simplesdental.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/Conquiste-mais-pacientes-com-nosso-Guia-Digital-de-Marketing-Odontologico-300x76.png 300w, https:\/\/www.simplesdental.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/Conquiste-mais-pacientes-com-nosso-Guia-Digital-de-Marketing-Odontologico-1024x261.png 1024w, https:\/\/www.simplesdental.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/Conquiste-mais-pacientes-com-nosso-Guia-Digital-de-Marketing-Odontologico-768x195.png 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 1100px) 100vw, 1100px\" \/><\/a><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><a name=\"gastos\"><\/a><b>7 &#8211; Planilha de gastos<\/b><\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para finalizar essa etapa de defini\u00e7\u00f5es do neg\u00f3cio, re\u00fana todas as informa\u00e7\u00f5es dos t\u00f3picos anteriores e monte uma <\/span><b>planilha de gastos <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">para analisar quanto \u00e9 preciso para o investimento.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Separe os or\u00e7amentos destinados para cada finalidade:<\/span><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Espa\u00e7o interno: equipamentos, m\u00f3veis, materiais de escrit\u00f3rio e de limpeza, software de gest\u00e3o;<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Marketing e comunica\u00e7\u00e3o: ag\u00eancia ou profissional, campanhas, materiais de divulga\u00e7\u00e3o;<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Estrutura: constru\u00e7\u00e3o ou aluguel, adapta\u00e7\u00f5es ou reformas, documenta\u00e7\u00e3o, taxas;<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Financeiro: despesas, impostos, reservas, capital de giro;<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Funcion\u00e1rios: sal\u00e1rios e demais direitos trabalhistas.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Com esse documento, ser\u00e1 poss\u00edvel acompanhar a sa\u00fade do seu consult\u00f3rio desde o in\u00edcio, al\u00e9m de ter a possibilidade de tra\u00e7ar metas e objetivos mais espec\u00edficos, cortar gastos extras e antecipar solu\u00e7\u00f5es para poss\u00edveis problemas ou imprevistos.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4_Terceira_Etapa_Execucao\"><\/span><a name=\"Execu\u00e7\u00e3o\"><\/a><b>4. Terceira Etapa: Execu\u00e7\u00e3o<\/b><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Na \u00faltima etapa do projeto, o foco \u00e9 executar o que foi planejado e definido nas etapas anteriores.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Nesse sentido, \u00e9 fundamental acompanhar e registrar os avan\u00e7os do projeto, pois muitas vezes ocorrem mudan\u00e7as no escopo.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Em outras palavras, enxergue seu neg\u00f3cio como um organismo vivo, em que, por mais eficiente que seja o planejamento, podem existir imprevistos e adapta\u00e7\u00f5es.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><a name=\"Checklist\"><\/a><b>1 &#8211; Checklist do plano de neg\u00f3cios<\/b><\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Antes de come\u00e7ar efetivamente a etapa de execu\u00e7\u00e3o, \u00e9 importante fazer um checklist do plano de neg\u00f3cios, formulado ainda durante o planejamento.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Aponte no documento todas as fases que j\u00e1 foram realizadas, as que est\u00e3o em andamento e as que ainda falta colocar em pr\u00e1tica, para que seja poss\u00edvel montar um plano de a\u00e7\u00e3o:<\/span><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Os documentos necess\u00e1rios para a abertura da cl\u00ednica est\u00e3o encaminhados?<\/span><\/li>\n\n\n\n<li>J\u00e1 escolheu e fez a aquisi\u00e7\u00e3o <span style=\"font-weight: 400;\">dos equipamentos para iniciar as atividade<\/span>s?<\/li>\n\n\n\n<li>J\u00e1 definiu a<span style=\"font-weight: 400;\">(s) especialidade(s) que ir\u00e1 oferecer na cl\u00ednica?<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">J<\/span>\u00e1 definiu<span style=\"font-weight: 400;\"> as estrat\u00e9gias de controle financeiro?<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">A estrutura est\u00e1 de acordo com as normas vigentes?<\/span><\/li>\n\n\n\n<li>Decidiu<span style=\"font-weight: 400;\"> o quadro de funcion\u00e1rios e parceiros?<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">H\u00e1 um planejamento estrat\u00e9gico de marketing?<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Existe capital de giro para iniciar o neg\u00f3cio?<\/span><\/li>\n\n\n\n<li>Contratou o seu<span style=\"font-weight: 400;\"> software odontol\u00f3gico?<\/span><\/li>\n\n\n\n<li>Escolheu a localiza\u00e7\u00e3o da cl\u00ednica<span style=\"font-weight: 400;\">?<\/span><\/li>\n\n\n\n<li>Vai alugar ou construir a cl\u00ednica ou consult\u00f3rio<span style=\"font-weight: 400;\">?<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">I<\/span>dentificou o p\u00fablico da cl\u00ednica<span style=\"font-weight: 400;\">?<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">F<\/span>ez a an\u00e1lise de mercado<span style=\"font-weight: 400;\">?<\/span><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>IMPORTANTE<\/strong>: tenha sempre em m\u00e3os a planilha de gastos, para acompanhar os valores e quaisquer reajustes que sejam necess\u00e1rios.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><a name=\"administrativa\"><\/a><b>2 &#8211; Gest\u00e3o administrativa<\/b><\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para finalmente dar in\u00edcio \u00e0 etapa de execu\u00e7\u00e3o, \u00e9 fundamental saber que existem tr\u00eas principais \u00e1reas que s\u00e3o a base de qualquer neg\u00f3cio e que, por isso, integram a gest\u00e3o administrativa da cl\u00ednica: a <\/span><b>contabilidade, o jur\u00eddico e o recursos humanos.<\/b><\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><a name=\"Contabilidade\"><\/a><b>2.1 &#8211; Contabilidade<\/b><\/h4>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ter controle e organiza\u00e7\u00e3o da parte financeira da cl\u00ednica \u00e9, provavelmente, o ponto de aten\u00e7\u00e3o mais importante para manter a sa\u00fade do neg\u00f3cio e garantir bons resultados ao longo do tempo.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Mas \u00e9 preciso ressaltar que o financeiro \u00e9 muito mais do que o fluxo de caixa. A \u00e1rea tamb\u00e9m abrange:<\/span><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Controle de comissionamento, remunera\u00e7\u00e3o e pr\u00f3-labore;<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Comprova\u00e7\u00e3o de gastos e faturamento;<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Investimentos e lucratividade;<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Impostos para dentistas;<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Aspectos legais.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Portanto, \u00e9 fundamental contar com uma empresa ou profissional de contabilidade especialista no segmento de odontologia.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Isso facilita desde as tomadas de decis\u00e3o relacionadas \u00e0 a\u00e7\u00f5es estrat\u00e9gicas, at\u00e9 em como precificar servi\u00e7os e procedimentos, t\u00f3pico que ser\u00e1 abordado mais \u00e0 frente.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Al\u00e9m disso, o ideal \u00e9 que o <\/span><a href=\"https:\/\/www.simplesdental.com\/software-odontologico\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">software odontol\u00f3gico<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> escolhido para a gest\u00e3o da cl\u00ednica tenha uma ferramenta para controle financeiro, assim ser\u00e1 poss\u00edvel visualizar todas essas informa\u00e7\u00f5es de forma organizada e pr\u00e1tica.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Com o <\/span><a href=\"https:\/\/www.simplesdental.com\/planos-e-precos\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">Simples Dental<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, por exemplo, al\u00e9m de ter uma vis\u00e3o detalhada do fluxo de caixa, com receitas e despesas, os usu\u00e1rios podem acompanhar indicadores, automa\u00e7\u00e3o de pagamentos, ticket m\u00e9dio, entre outras funcionalidades que proporcionam um impacto positivo na gest\u00e3o da cl\u00ednica.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><a name=\"Jur\u00eddico\"><\/a><b>2.2 &#8211; Jur\u00eddico<\/b><\/h4>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Quando uma empresa \u00e9 aberta, a pessoa administradora tamb\u00e9m fica exposta a complica\u00e7\u00f5es jur\u00eddicas. E em odontologia n\u00e3o \u00e9 diferente.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Quest\u00f5es como diverg\u00eancias em pagamentos de impostos, rela\u00e7\u00f5es trabalhistas, divis\u00f5es societ\u00e1rias, direitos do consumidor e at\u00e9 mesmo processos \u00e9ticos e den\u00fancias aos Conselhos Regionais de Odontologia (CROs) s\u00e3o temas que envolvem a necessidade de uma assessoria jur\u00eddica.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Nesse caso, conte tamb\u00e9m com uma empresa ou profissional especialista desde o in\u00edcio, para analisar e acompanhar:<\/span><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Obriga\u00e7\u00f5es, responsabilidades e deveres do neg\u00f3cio junto \u00e0 entidades de classe, ag\u00eancias reguladoras e administra\u00e7\u00e3o p\u00fablica;<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Contratos com fornecedores de equipamentos e produtos;<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Contratos de funcion\u00e1rios e parceiros;<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Contratos de presta\u00e7\u00e3o de servi\u00e7o;<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Contrato de loca\u00e7\u00e3o de espa\u00e7o.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Al\u00e9m disso, com a aprova\u00e7\u00e3o da <\/span><a href=\"http:\/\/www.planalto.gov.br\/ccivil_03\/_ato2015-2018\/2018\/lei\/l13709.htm\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">Lei Geral de Prote\u00e7\u00e3o de Dados<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> (<\/span><a href=\"https:\/\/www.simplesdental.com\/lgpd-para-dentistas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">LGPD<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">), passou a ser obrigat\u00f3rio que profissionais de odontologia garantam a seguran\u00e7a de todas as informa\u00e7\u00f5es de pessoas f\u00edsicas que a cl\u00ednica faz tratamento.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Portanto, \u00e9 preciso se adequar a uma s\u00e9rie de exig\u00eancias e normas da nova legisla\u00e7\u00e3o, por\u00e9m, como a lei \u00e9 recente e ainda possui t\u00f3picos que est\u00e3o sendo discutidos, existem particularidades que demandam an\u00e1lises jur\u00eddicas a serem interpretadas e cumpridas corretamente.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para evitar erros que possam gerar preju\u00edzos futuros, \u00e9 fundamental contar com suporte especializado.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><a name=\"Humanos\"><\/a><b>2.3 &#8211; Recursos Humanos<\/b><\/h4>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O terceiro pilar da gest\u00e3o administrativa \u00e9 o setor de recursos humanos, que est\u00e1 \u00e0 frente das quest\u00f5es burocr\u00e1ticas relacionadas \u00e0 equipe, como contrata\u00e7\u00f5es, benef\u00edcios, assinaturas e baixas em carteiras de trabalho.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Nesta fase da execu\u00e7\u00e3o, com as fun\u00e7\u00f5es e tamanho da equipe definidos, \u00e9 preciso decidir as formas de contrata\u00e7\u00e3o, tanto referentes ao processo seletivo, como a <\/span><a href=\"https:\/\/www.simplesdental.com\/secretaria-odontologica\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">contrata\u00e7\u00e3o da secret\u00e1ria<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, por exemplo, quanto \u00e0 remunera\u00e7\u00e3o de cada profissional.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Secret\u00e1ria, recepcionista e gestores podem ser contratados em regime CLT, enquanto dentistas t\u00eam a op\u00e7\u00e3o de <\/span><a href=\"https:\/\/www.simplesdental.com\/comissionar-dentista\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">comissionamento<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, modalidade mais comum entre esses profissionais.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><a name=\"pessoas\"><\/a><b>3 &#8211; Gest\u00e3o de pessoas<\/b><\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Como parte da \u00e1rea de recursos humanos, a gest\u00e3o de pessoas se refere \u00e0s a\u00e7\u00f5es estrat\u00e9gicas relacionadas \u00e0 equipe e deve ser levada em considera\u00e7\u00e3o tamb\u00e9m na sua cl\u00ednica.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c9 um conjunto de t\u00e9cnicas que tem como objetivo o <\/span><b>desenvolvimento do capital humano <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">visando melhorar o desempenho de colaboradores e parceiros.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Esse investimento em equipes faz com que as pessoas trabalhem mais satisfeitas e engajadas, impactando positivamente na qualidade do ambiente e nos resultados da cl\u00ednica.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para <\/span><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/graziela-pereira-539522208\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">Graziela Pereira<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, supervisora de Recursos Humanos, al\u00e9m da import\u00e2ncia para a organiza\u00e7\u00e3o da rotina da cl\u00ednica ou consult\u00f3rio, a gest\u00e3o de pessoas \u00e9 indispens\u00e1vel para garantir a qualidade de vida e bem-estar das pessoas.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u201cIsso reflete diretamente na otimiza\u00e7\u00e3o de processos e na excel\u00eancia das atividades, resultando em um time mais completo e alinhado com as suas tarefas, al\u00e9m de clientes mais satisfeitos com os servi\u00e7os prestados\u201d, explica.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Um exemplo muito comum de a\u00e7\u00e3o estrat\u00e9gica para gest\u00e3o de pessoas s\u00e3o as capacita\u00e7\u00f5es e treinamentos, que colaboram, principalmente, na motiva\u00e7\u00e3o de profissionais, sejam dentistas, gestores ou secret\u00e1rias.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><a name=\"precifica\u00e7\u00e3o\"><\/a><b>4 &#8211; Precifica\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os<\/b><\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A <\/span><b>precifica\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os e procedimentos<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> \u00e9 um grande desafio entre profissionais de Odontologia.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Um bom pre\u00e7o \u00e9 aquele que traz um retorno financeiro significativo para a cl\u00ednica, al\u00e9m de ser acess\u00edvel aos clientes e competitivo no mercado. Mas como chegar em um valor ideal?<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Segundo <\/span><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/fernando-versignassi-90886813\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">Fernando Versignassi<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, cirurgi\u00e3o-dentista e empreendedor, muitos se baseiam em outros profissionais para definir valores, mas esquecem que cada cl\u00ednica tem seus custos e lucros, que podem ser excessivamente diferentes.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Dessa forma, \u00e9 necess\u00e1rio analisar seu neg\u00f3cio, avaliar o mercado e fazer alguns c\u00e1lculos que ser\u00e3o a base para definir os valores dos seus servi\u00e7os.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Saiba quais s\u00e3o suas despesas<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para atribuir um valor aos seus servi\u00e7os \u00e9 preciso ter como base o custo operacional, ou seja, os gastos com manuten\u00e7\u00e3o e administra\u00e7\u00e3o do neg\u00f3cio.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u201cSaber quanto se vai gastar e em quanto tempo vai entregar um tratamento \u00e9 essencial para precificar o servi\u00e7o de forma que sobre dinheiro no fim do m\u00eas\u201d, orienta Versignassi.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para isso, liste todas as despesas com custos fixos e vari\u00e1veis, como:<\/span><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Materiais odontol\u00f3gicos e de escrit\u00f3rio;<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Manuten\u00e7\u00e3o de equipamentos;<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Folha de pagamento;<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Taxas de seguran\u00e7a;<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.simplesdental.com\/imposto-dentista\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">Tributa\u00e7\u00f5es<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">;<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Comiss\u00f5es;<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Internet;<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Telefone;<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Aluguel;<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">IPTU;<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c1gua;<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">CRO;<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Luz;<\/span><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">E demais gastos diversos que sejam necess\u00e1rios ao funcionamento do consult\u00f3rio odontol\u00f3gico.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Sabendo a estimativa de gasto por m\u00eas, fica mais f\u00e1cil ter uma no\u00e7\u00e3o de quanto cobrar pelos servi\u00e7os e quanto \u00e9 poss\u00edvel ter de lucro, principalmente para suprir os meses de baixa.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">E aqui vai outra dica: sempre arredonde a estimativa de gasto para cima. Assim voc\u00ea evita surpresas, principalmente com rela\u00e7\u00e3o aos custos vari\u00e1veis.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><a name=\"hora-cl\u00ednica\"><\/a><b>4.1 &#8211; Saiba qual \u00e9 sua hora-cl\u00ednica<\/b><\/h4>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A hora-cl\u00ednica \u00e9 o valor m\u00ednimo que deve ser cobrado por uma <\/span><b>hora de trabalho<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Para fazer esse c\u00e1lculo basta dividir o valor das despesas do consult\u00f3rio pelo total de horas do m\u00eas.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por exemplo, se a cl\u00ednica tem um custo operacional de R$ 5 mil mensais e atende de segunda a sexta-feira, das 8h \u00e0s 18h, totalizando 50 horas por semana e 200 horas por m\u00eas.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Esse valor de R$ 5 mil ser\u00e1 dividido por 200 horas e resulta na hora cl\u00ednica, ou seja, R$ 25.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Portanto, o m\u00ednimo a ser cobrado de um paciente por hora deve ser de R$ 25 para pagar o custo operacional.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u201cA forma\u00e7\u00e3o de pre\u00e7o \u00e9 estrat\u00e9gica e a hora cl\u00ednica \u00e9 a base\u201d, comenta Versignassi.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><a name=\"Analise\"><\/a><b>4.2 &#8211; An\u00e1lise <\/b>de<b> mercado<\/b><\/h4>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Outro fator fundamental para entender como precificar seus servi\u00e7os \u00e9 analisar a concorr\u00eancia, ou seja, o valor que outras cl\u00ednicas e consult\u00f3rios odontol\u00f3gicos tamb\u00e9m praticam.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Dessa forma, voc\u00ea consegue se manter na m\u00e9dia sem prejudicar a sa\u00fade financeira da cl\u00ednica, al\u00e9m de criar estrat\u00e9gias que possam mostrar um diferencial, como descontos e pacotes personalizados, e chamar a aten\u00e7\u00e3o do p\u00fablico.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Isso \u00e9 importante: cuidado ao analisar cl\u00ednicas e consult\u00f3rios que sejam diferentes do porte do seu neg\u00f3cio, regi\u00e3o e procedimentos. O ideal \u00e9 entender quem \u00e9 seu concorrente direto.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Salvo alguns casos, se voc\u00ea abriu sua cl\u00ednica h\u00e1 pouco tempo, \u00e9 invi\u00e1vel praticar o mesmo pre\u00e7o de quem est\u00e1 com 20 anos de experi\u00eancia, por exemplo.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><a name=\"Conhe\u00e7a\"><\/a><b>4.3 &#8211; Conhe\u00e7a seu p\u00fablico<\/b><\/h4>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Da mesma forma que \u00e9 importante conhecer sua concorr\u00eancia, tamb\u00e9m \u00e9 essencial saber quem \u00e9 seu p\u00fablico-alvo.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Mesmo que a cl\u00ednica ofere\u00e7a diversas especialidades, sempre existem os <\/span><b>perfis mais comuns de paciente<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, com rendas mensais, grau de escolaridade, faixa et\u00e1ria e outras informa\u00e7\u00f5es semelhantes.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para atingir esse p\u00fablico, a <\/span><a href=\"https:\/\/www.simplesdental.com\/importancia-da-precificacao-na-odontologia\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">precifica\u00e7\u00e3o<\/span><\/a> <span style=\"font-weight: 400;\">tamb\u00e9m deve se basear no valor percebido por essas pessoas: em como elas reconhecem os servi\u00e7os, quais aspectos julgam relevantes e quanto est\u00e3o dispostas a pagar por eles.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><a name=\"lucro\"><\/a><b>4.4 &#8211; Defina sua margem de lucro<\/b><\/h4>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A <\/span><b>margem de lucro<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> \u00e9 aquele valor que sobra ap\u00f3s as despesas do custo operacional serem deduzidas do faturamento da cl\u00ednica.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A import\u00e2ncia de saber e entender todos os t\u00f3picos anteriores \u00e9 para definir uma margem de lucro coerente e realista que se quer ganhar ao final do m\u00eas sem acabar cobrando um valor insuficiente.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Do contr\u00e1rio, a dentista ou o dentista empreendedor s\u00f3 estar\u00e1 trabalhando para pagar contas, ou pior, se endividar.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><a name=\"persona\"><\/a><b>5 &#8211; Valida\u00e7\u00e3o de persona<\/b><\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Como j\u00e1 falamos, a import\u00e2ncia de saber quem \u00e9 o p\u00fablico da sua cl\u00ednica impacta em diversos aspectos, j\u00e1 que \u00e9 ele que norteia todas as estrat\u00e9gias do neg\u00f3cio.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c9 a\u00ed que entra o conceito de persona, trabalhado principalmente no <\/span><b>marketing digital<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">: um modelo semi-fict\u00edcio do seu cliente ideal.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Nesta fase da execu\u00e7\u00e3o, re\u00fana e analise todas as informa\u00e7\u00f5es do seu p\u00fablico-alvo, como caracter\u00edsticas f\u00edsicas e de personalidade, dados demogr\u00e1ficos, prefer\u00eancias, expectativas, receios e, principalmente, suas necessidades.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Com essa pesquisa, idealize a persona dando a ela nome, idade, renda, n\u00edvel de educa\u00e7\u00e3o e o m\u00e1ximo de dados que for poss\u00edvel.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ao validar a persona, todas as a\u00e7\u00f5es estrat\u00e9gicas voltadas ao seu p\u00fablico-alvo s\u00e3o melhor direcionadas e efetivas.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><a name=\"pacientes\"><\/a><b>6 &#8211; Valida\u00e7\u00e3o de canais para capta\u00e7\u00e3o de pacientes<\/b><\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para captar seus primeiros pacientes, \u00e9 preciso validar seus canais de<\/span><b> marketing e vendas<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, ou seja, definir como e por quais meios a cl\u00ednica ir\u00e1 alcan\u00e7ar clientes quando estes estiverem buscando por servi\u00e7os odontol\u00f3gicos.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Como j\u00e1 visto na etapa de planejamento, construir uma presen\u00e7a digital \u00e9 indispens\u00e1vel para divulgar a cl\u00ednica. Por isso, com o perfil do seu p\u00fablico bem definido, entenda em quais canais ele est\u00e1 e quais as a\u00e7\u00f5es mais efetivas para capt\u00e1-lo.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">De acordo com <\/span><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/aezioalmeida\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">A\u00e9zio Almeida<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, fundador e CEO da <\/span><a href=\"http:\/\/harmoniclinic.com.br\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">HarmoniClinic<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, toda a estrat\u00e9gia de marketing \u00e9 planejada e alinhada \u00e0 jornada do paciente, tra\u00e7ada de acordo com os quatro maiores perfis de clientes da cl\u00ednica, que v\u00eam de diferentes canais, como Facebook, Instagram e Google.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u201cQuando a pessoa interage com uma postagem, por exemplo, ela entra no nosso topo de funil e \u00e9 cadastrada como oportunidade, para que a secret\u00e1ria fa\u00e7a o primeiro contato. Neste processo, contamos com o <\/span><a href=\"https:\/\/www.simplesdental.com\/crm-para-dentistas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">CRM da Simples Dental<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">\u201d, explica.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">E al\u00e9m da capta\u00e7\u00e3o org\u00e2nica de pacientes, ou seja, quando essas pessoas buscam a cl\u00ednica de forma espont\u00e2nea, h\u00e1 tamb\u00e9m a possibilidade de anunciar nesses meios para que sua marca esteja entre os primeiros resultados nos mecanismos de busca, como o Google e redes sociais.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><a name=\"profissionais\"><\/a><b>7 &#8211; Capacita\u00e7\u00e3o de profissionais<\/b><\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Cada vez mais comum entre as mais diversas \u00e1reas do mercado, o treinamento de profissionais \u00e9 um investimento que gera <\/span><b>benef\u00edcios a curto e longo prazo<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">De capacita\u00e7\u00f5es internas at\u00e9 cursos de gradua\u00e7\u00e3o, a empresa pode investir no desenvolvimento de carreira das pessoas, o que acaba tamb\u00e9m impactando no crescimento e fortalecimento da marca.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Trazendo esse contexto para a realidade de uma cl\u00ednica, o ideal \u00e9 que a capacita\u00e7\u00e3o de profissionais fa\u00e7a parte da gest\u00e3o de pessoas desde o primeiro momento.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Nessa fase, defina quais profissionais podem ser capacitados e quais tipos de treinamento eles ir\u00e3o receber.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por exemplo, se a secret\u00e1ria \u00e9 iniciante, cursos relacionados a atendimento e capacita\u00e7\u00f5es sobre processos e gest\u00e3o interna v\u00e3o ajudar a otimizar o tempo das tarefas di\u00e1rias da cl\u00ednica e fidelizar clientes.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para auxiliares e gestores, cursos profissionalizantes, certifica\u00e7\u00f5es, cursos online e at\u00e9 mesmo palestras e workshops s\u00e3o op\u00e7\u00f5es para desenvolver suas habilidades, melhorar a produtividade e engaj\u00e1-los com as metas e objetivos da cl\u00ednica.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">J\u00e1 para sua equipe de dentistas, \u00e9 fundamental que recebam treinamentos referentes a novas tecnologias, como utilizar o software odontol\u00f3gico ou equipamentos odontol\u00f3gicos espec\u00edficos, e atendimento, de acordo com o que a cl\u00ednica espera.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5_Quanto_custa_abrir_um_consultorio_odontologico\"><\/span><a name=\"abrir\"><\/a><b>5. Quanto custa abrir um consult\u00f3rio odontol\u00f3gico?<\/b><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Um consult\u00f3rio odontol\u00f3gico pode ser altamente lucrativo, mas ter um bom planejamento \u00e9 fundamental &#8211; como em qualquer outro neg\u00f3cio, ali\u00e1s.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Anteriormente n\u00f3s mostramos que de acordo com os c\u00e1lculos do Sebrae para montar um consult\u00f3rio odontol\u00f3gico pequeno e b\u00e1sico fica em torno de R$ 75 mil. Mas a verdade \u00e9 que esse n\u00e3o \u00e9 o \u00fanico <\/span><b>modelo de neg\u00f3cio<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">H\u00e1 pelo menos mais outros dois tipos que tamb\u00e9m s\u00e3o boas op\u00e7\u00f5es para quem est\u00e1 come\u00e7ando ou j\u00e1 est\u00e1 consolidado no mercado.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><a name=\"Franquias\"><\/a><b>1 &#8211; Franquias<\/b><\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O modelo de <\/span><b>franquia odontol\u00f3gica<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> apresenta poucos riscos para quem est\u00e1 come\u00e7ando a empreender. Uma das vantagens \u00e9 haver menos preocupa\u00e7\u00f5es administrativas, porque o dentista recebe os direitos para utilizar o nome da marca,com regras pr\u00e9-estabelecidas pela cl\u00ednica odontol\u00f3gica. E tudo deve ser feito de maneira padronizada.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">De acordo com um levantamento do iDinheiro feito em dezembro de 2022, \u00e9 poss\u00edvel encontrar modelo de franquia odontol\u00f3gica a partir de R$195 mil.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Nessa faixa, o faturamento m\u00e9dio fica em torno de R$ 50 mil por m\u00eas, com previs\u00e3o de retorno de 24 a 36 meses. J\u00e1 em uma franquia com investimento inicial de R$ 280 mil, o faturamento fica em torno de R$ 200 mil.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><a name=\"compartilhado\"><\/a><b>2 &#8211; Consult\u00f3rio odontol\u00f3gico particular compartilhado<\/b><\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Outra forma de abrir um consult\u00f3rio odontol\u00f3gico \u00e9 em <\/span><b>sociedade <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">com um colega de profiss\u00e3o. A ideia \u00e9 bastante estrat\u00e9gica principalmente quando os dentistas trabalham com especialidades diferentes. Dessa forma, um agrega valor ao servi\u00e7o do outro, aumentando a oferta para os pacientes e gerando mais oportunidades de gerar diferenciais.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Al\u00e9m disso, as despesas s\u00e3o compartilhadas, o que torna a concretiza\u00e7\u00e3o do sonho de ter um consult\u00f3rio pr\u00f3prio ainda mais vi\u00e1vel.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"6_Softwares_que_facilitam_a_gestao\"><\/span><a name=\"Softwares\"><\/a><b>6. Softwares que facilitam a gest\u00e3o<\/b><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Atualmente n\u00e3o se pode falar em consult\u00f3rio odontol\u00f3gico sem se falar em tecnologia. A <\/span><b>transforma\u00e7\u00e3o digital<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> chegou a todas as \u00e1reas, e na odontologia ela traz benef\u00edcios extremamente relevantes para o dentista.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Os softwares desenvolvidos especificamente para consult\u00f3rios e cl\u00ednicas odontol\u00f3gicas s\u00e3o pensados para facilitar ao m\u00e1ximo a rotina do dentista.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A gest\u00e3o financeira, por exemplo, costuma ser uma das dificuldades, principalmente para quem est\u00e1 come\u00e7ando. Mas ao automatizar diversos processos o dentista ganha tempo e mais seguran\u00e7a.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por outro lado, todos os dados ficam armazenados em nuvem, o que facilita o acesso mesmo que o dentista n\u00e3o esteja no consult\u00f3rio. E, ao mesmo tempo, acaba com a <\/span><a href=\"https:\/\/www.simplesdental.com\/odontologia-sem-papel\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">papelada<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> que ocupa tanto espa\u00e7o e ainda pode estragar.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Um dos diferenciais do<\/span> <span style=\"font-weight: 400;\">Simples Dental \u00e9 o fato de ter sido desenvolvido por um dentista, que sabe na pr\u00e1tica as maiores dificuldades dos profissionais.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por isso \u00e9 muito importante analisar bem as funcionalidades do software, que deve ser completo para abranger todos os aspectos da rotina do consult\u00f3rio.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Veja o que n\u00e3o pode faltar em um software odontol\u00f3gico:<\/span><\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><b>Agenda online <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">&#8211; J\u00e1 pensou saber na mesma hora se algum paciente desmarcar e poder se reorganizar rapidamente? E com SMS e WhatsApp integrados \u00e0 agenda, sua secret\u00e1ria \u00e9 mais f\u00e1cil se comunicar com os pacientes.&nbsp;<\/span><\/h4>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Assim sua secret\u00e1ria fica com mais tempo livre para atender seu p\u00fablico e realizar outras tarefas importantes do consult\u00f3rio.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">E a agenda online tamb\u00e9m pode ser usada para otimizar a produtividade do consult\u00f3rio, nunca deixando uma cadeira vazia ou com hor\u00e1rio duplicado.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><b>Odontograma digital &#8211; <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">J\u00e1 com o <\/span><a href=\"https:\/\/www.simplesdental.com\/odontograma-o-que-e\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">odontograma digital<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> voc\u00ea acessa rapidamente todo o hist\u00f3rico da boca do paciente, dente por dente.&nbsp;<\/span><\/h4>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Assim o dentista tem mais assertividade na escolha do tratamento e at\u00e9 o cliente pode compreender melhor o estado da sua sa\u00fade bucal, facilitando at\u00e9 a aceita\u00e7\u00e3o do or\u00e7amento.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por outro lado, o odontograma digital tamb\u00e9m agiliza a troca de informa\u00e7\u00f5es entre <\/span><a href=\"https:\/\/www.simplesdental.com\/dentista-pode-ser-mei\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">dentistas<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, melhorando a experi\u00eancia de atendimento na sua cl\u00ednica.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><b>Contato \u00e1gil com os pacientes &#8211; <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">O software odontol\u00f3gico tamb\u00e9m agiliza toda a comunica\u00e7\u00e3o com os pacientes, especialmente com aqueles que fizeram or\u00e7amento mas ainda n\u00e3o aceitaram o tratamento. Assim voc\u00ea tamb\u00e9m aumenta a produtividade e demonstra mais profissionalismo com um consult\u00f3rio conectado com o seu tempo.<\/span><\/h4>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"7_Impulsionar_vendas\"><\/span><a name=\"Impulsionar\"><\/a><b>7. Impulsionar vendas<\/b><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Todas essas a\u00e7\u00f5es s\u00e3o a base para montar um <\/span><b>consult\u00f3rio odontol\u00f3gico focado em resultados<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, impulsionando as vendas que v\u00e3o recuperar o investimento inicial mais rapidamente, aumentando a velocidade dos lucros.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para isso \u00e9 preciso que o planejamento seja detalhado, considerando todos os detalhes que podem criar diferenciais no mercado. Com um projeto bem estruturado e com a ajuda da tecnologia, o dentista monta um consult\u00f3rio odontol\u00f3gico otimizado, de forma a minimizar riscos e superar desafios.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><b>Quer saber mais sobre como gerir uma cl\u00ednica e fazer seu neg\u00f3cio crescer? Continue no <\/b><a href=\"https:\/\/www.simplesdental.com\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><b>blog da Simples Dental<\/b><\/a><b> e confira nossos conte\u00fados semanais!<\/b><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><a href=\"https:\/\/app.simplesdental.com\/simples\/cadastro?utm_source=BlogPost&amp;utm_medium=Blog&amp;utm_campaign=Inbound_Trial&amp;utm_id=Inbound_leads&amp;utm_term=Otimiza%C3%A7%C3%A3o_Janeiro_2024\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"800\" height=\"271\" src=\"https:\/\/www.simplesdental.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/Conheca-o-Simples-Dental.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-3228\" srcset=\"https:\/\/www.simplesdental.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/Conheca-o-Simples-Dental.png 800w, https:\/\/www.simplesdental.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/Conheca-o-Simples-Dental-300x102.png 300w, https:\/\/www.simplesdental.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/Conheca-o-Simples-Dental-768x260.png 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/><\/a><\/figure>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Montar um consult&oacute;rio odontol&oacute;gico &eacute; o objetivo de muitos dentistas. 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