{"id":4985,"date":"2025-05-07T08:00:00","date_gmt":"2025-05-07T08:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.simplesdental.com\/blog\/?p=4985"},"modified":"2025-06-23T17:35:04","modified_gmt":"2025-06-23T17:35:04","slug":"comissao-de-vendas-na-odontologia","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.simplesdental.com\/blog\/comissao-de-vendas-na-odontologia\/","title":{"rendered":"Por que a comiss\u00e3o de vendas \u00e9 importante em cl\u00ednicas odontol\u00f3gicas e quais os principais tipos"},"content":{"rendered":"<div id=\"bsf_rt_marker\"><\/div>\n<p>A <strong>comiss\u00e3o de vendas na odontologia <\/strong>\u00e9 uma <strong>pr\u00e1tica importante<\/strong> tanto para <strong>profissionais que desejam expandir suas cl\u00ednicas<\/strong> quanto para <strong>dentistas que buscam uma op\u00e7\u00e3o de trabalho rent\u00e1vel <\/strong>sem a necessidade de um registro CLT em carteira.<\/p>\n\n\n\n<p>Apesar de ser uma boa op\u00e7\u00e3o, o pagamento de comiss\u00e3o de vendas envolve <strong>c\u00e1lculos minuciosos<\/strong>, um<strong> planejamento cuidadoso<\/strong> e um <strong>controle pr\u00f3ximo<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Isso porque \u00e9 preciso <strong>estabelecer regras<\/strong> que coincidam com as normas exigidas pelos \u00f3rg\u00e3os competentes e, ao mesmo tempo, beneficiem ambos os envolvidos nesta rela\u00e7\u00e3o de trabalho.<\/p>\n\n\n\n<p>Neste artigo, vamos falar sobre a<strong> import\u00e2ncia de aplicar a comiss\u00e3o de vendas<\/strong> em sua cl\u00ednica odontol\u00f3gica, <strong>como essa pr\u00e1tica contribui com seu neg\u00f3cio<\/strong>, quais s\u00e3o os <strong>principais modelos <\/strong>de comissionamento e mais.<\/p>\n\n\n\n<p>Ao final, voc\u00ea ainda poder\u00e1 baixar um<strong> material especial <\/strong>para come\u00e7ar a colocar a m\u00e3o na massa! Boa leitura.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_84 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-custom ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title ez-toc-toggle\" style=\"cursor:pointer\">Voc\u00ea encontrar\u00e1 nesse artigo:<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.simplesdental.com\/blog\/comissao-de-vendas-na-odontologia\/#A_importancia_da_comissao_de_vendas_para_dentistas_e_secretarias\" >A import\u00e2ncia da comiss\u00e3o de vendas para dentistas e secret\u00e1rias<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.simplesdental.com\/blog\/comissao-de-vendas-na-odontologia\/#7_beneficios_de_estabelecer_a_comissao_de_vendas_em_sua_clinica_odontologica\" >7 benef\u00edcios de estabelecer a comiss\u00e3o de vendas em sua cl\u00ednica odontol\u00f3gica<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.simplesdental.com\/blog\/comissao-de-vendas-na-odontologia\/#Modelos_de_comissionamento_para_profissionais_da_odontologia\" >Modelos de comissionamento para profissionais da odontologia<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.simplesdental.com\/blog\/comissao-de-vendas-na-odontologia\/#Ferramentas_que_podem_ajudar_a_calcular_a_comissao_de_vendas_em_sua_clinica\" >Ferramentas que podem ajudar a calcular a comiss\u00e3o de vendas em sua cl\u00ednica<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.simplesdental.com\/blog\/comissao-de-vendas-na-odontologia\/#Organize_sua_comissao_de_vendas_de_forma_simples_e_eficiente_com_a_Planilha_Meu_Financeiro\" >Organize sua comiss\u00e3o de vendas de forma simples e eficiente com a Planilha Meu Financeiro<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"A_importancia_da_comissao_de_vendas_para_dentistas_e_secretarias\"><\/span><strong>A import\u00e2ncia da comiss\u00e3o de vendas para dentistas e secret\u00e1rias<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>A comiss\u00e3o de vendas \u00e9 uma \u00f3tima <strong>maneira de motivar dentistas parceiros e secret\u00e1rias<\/strong> a buscar novos patamares e se desafiar diariamente, al\u00e9m de ser uma <strong>poderosa ferramenta de gest\u00e3o<\/strong> para administradores.<\/p>\n\n\n\n<p>Ao estabelecer um sistema de comissionamento, o gestor est\u00e1 alinhando os <strong>interesses dos profissionais<\/strong> envolvidos na rotina da cl\u00ednica com os <strong>objetivos financeiros<\/strong> da pr\u00f3pria empresa.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh7-rt.googleusercontent.com\/docsz\/AD_4nXdif-4K3v_N2KlDqUhdehx0jwPbq0MjrR-SNd8hhL6vkJeP-IxUr6WOG5uLCFa-2RFEGbSFItoq3T5luUycAMKFVvcD_exYf6Th1Pgt2PG99fRO3nkCg9WIhQ5qugdlJnDWZ8hpPA?key=DBxuP2wYwsDQQgbqKNRXIAEU\" alt=\"\"\/><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"7_beneficios_de_estabelecer_a_comissao_de_vendas_em_sua_clinica_odontologica\"><\/span><strong>7 benef\u00edcios de estabelecer a comiss\u00e3o de vendas em sua cl\u00ednica odontol\u00f3gica<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>A cl\u00ednica odontol\u00f3gica pode ter diversos ganhos quando uma rotina de comissionamento de vendas \u00e9 estabelecida.<\/p>\n\n\n\n<p>Veja os principais benef\u00edcios dessa pr\u00e1tica:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Aumento da produtividade:<\/strong> com a comiss\u00e3o, todos os colaboradores s\u00e3o incentivados a desempenharem melhor suas fun\u00e7\u00f5es, o que resulta em maior volume de atendimentos e mais tratamentos realizados.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Melhoria na qualidade do atendimento:<\/strong> dentistas e secret\u00e1rias motivados a alcan\u00e7ar metas garantem um atendimento mais focado e eficiente, o que contribui para a satisfa\u00e7\u00e3o do paciente e fideliza\u00e7\u00e3o.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Redu\u00e7\u00e3o da rotatividade de profissionais:<\/strong> a comiss\u00e3o cria um ambiente de valoriza\u00e7\u00e3o e reconhecimento, o que ajuda a reter bons profissionais na cl\u00ednica.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Maior engajamento da equipe: <\/strong>com a comiss\u00e3o, todos os membros da equipe, incluindo dentistas e secret\u00e1rias, t\u00eam seus interesses alinhados com os objetivos da cl\u00ednica, criando uma cultura de colabora\u00e7\u00e3o e crescimento conjunto.<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.simplesdental.com\/blog\/controle-financeiro-empresarial-para-dentistas\/?utm_medium=blogpost&amp;utm_source=site&amp;utm_campaign=comissao-de-vendas-na-odontologia&amp;utm_content=hiperlink\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>Controle financeiro<\/strong><\/a><strong> mais eficiente:<\/strong> o modelo de comiss\u00e3o permite que os custos vari\u00e1veis da cl\u00ednica se ajustem conforme a demanda, mantendo o fluxo de caixa equilibrado sem comprometer a lucratividade.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Fideliza\u00e7\u00e3o de pacientes:<\/strong> com a motiva\u00e7\u00e3o da equipe para alcan\u00e7ar melhores resultados, o atendimento ao paciente se torna mais personalizado e eficaz, gerando mais recomenda\u00e7\u00f5es e retornos.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Aumento da rentabilidade:<\/strong> a comiss\u00e3o permite um pagamento flex\u00edvel e proporcional ao desempenho, o que maximiza os lucros da cl\u00ednica sem a necessidade de altos custos fixos.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh7-rt.googleusercontent.com\/docsz\/AD_4nXfuhay5KD7VmLcz6wSntCLzU_PUeRHMxHEo2XWyGExN8y7pLPZBXviP5zBuNE7xKFy6QYEm_xokkqkkU6Ok_11J1D-o8FBV6JgxsK4pU6MGJvA5Rx34r2MpJDprk64_t9QlWoA7nA?key=DBxuP2wYwsDQQgbqKNRXIAEU\" alt=\"\"\/><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Modelos_de_comissionamento_para_profissionais_da_odontologia\"><\/span><strong>Modelos de comissionamento para profissionais da odontologia<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Existem formas diferentes de realizar a comiss\u00e3o de vendas para dentistas e secret\u00e1rias. Conhe\u00e7a as principais:<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Dentistas<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>O tipo de comissionamento para <strong>dentistas parceiros<\/strong> depende tamb\u00e9m de qual o <strong>v\u00ednculo estabelecido<\/strong> entre as partes, sendo que os principais s\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Pessoa jur\u00eddica (PJ).<\/li>\n\n\n\n<li>Profissional aut\u00f4nomo.<\/li>\n\n\n\n<li>Colaborador CLT.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>A partir dessa defini\u00e7\u00e3o, \u00e9 necess\u00e1rio seguir as normas que regulamenta cada tipo de contrato, para evitar atritos e problemas judiciais futuros.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>Comiss\u00e3o fixa por procedimento<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p>Esse modelo \u00e9 baseado em um<strong> valor fixo ou porcentagem sobre o valor de cada procedimento realizado<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Por exemplo, se o tratamento custa R$ 500,00, o dentista pode receber R$ 150,00 ou 30% do valor do servi\u00e7o.<\/p>\n\n\n\n<p>O mais comum \u00e9 a comiss\u00e3o de 30%, mas isso pode variar dependendo da complexidade do procedimento e da pol\u00edtica estabelecida pela cl\u00ednica odontol\u00f3gica.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>\u27a1\ufe0f <\/strong><a href=\"https:\/\/calculadorahoraclinica.simplesdental.com\/?utm_medium=blogpost&amp;utm_source=site&amp;utm_campaign=comissao-de-vendas-na-odontologia&amp;utm_content=hiperlink\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>Calculadora de hora cl\u00ednica para dentistas: evite preju\u00edzos e cobre corretamente!<\/strong><\/a><\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>Comiss\u00e3o por produtividade<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p>A comiss\u00e3o por produtividade \u00e9 baseada no<strong> faturamento gerado pelo dentista<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Por exemplo, se a cl\u00ednica gerou R$ 10.000,00 em um dia com o atendimento de um dentista, ele pode receber uma porcentagem sobre esse valor.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Esse modelo \u00e9 vantajoso porque recompensa diretamente o desempenho, mas exige um bom controle da cl\u00ednica para evitar que a comiss\u00e3o ultrapasse os limites de sustentabilidade financeira do neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>\u27a1\ufe0f <\/strong><a href=\"https:\/\/www.simplesdental.com\/blog\/fechamento-de-caixa-para-clinicas-odontologicas\/?utm_medium=blogpost&amp;utm_source=site&amp;utm_campaign=comissao-de-vendas-na-odontologia&amp;utm_content=hiperlink\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>5 dicas para fazer um bom fechamento de caixa em sua cl\u00ednica odontol\u00f3gica<\/strong><\/a><\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>Comiss\u00e3o fixa por di\u00e1ria<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p>A comiss\u00e3o fixa por di\u00e1ria \u00e9 usada quando o dentista recebe um <strong>valor fixo para trabalhar em um determinado dia<\/strong>, independentemente do n\u00famero de atendimentos realizados.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Esse modelo pode ser \u00fatil em cl\u00ednicas com alta demanda e para dentistas que atendem v\u00e1rios pacientes em um \u00fanico dia, mas \u00e9 preciso garantir que o valor pago cubra os custos da cl\u00ednica e ainda ofere\u00e7a lucro.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Secret\u00e1rias<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>As secret\u00e1rias desempenham um <strong>papel crucial <\/strong>na organiza\u00e7\u00e3o da cl\u00ednica e no fechamento de vendas, j\u00e1 que \u00e9 a profissional respons\u00e1vel pelo <strong>atendimento inicial e contato direto com os pacientes<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>\u27a1\ufe0f <\/strong><a href=\"https:\/\/www.simplesdental.com\/blog\/atendimento-odontologico\/?utm_medium=blogpost&amp;utm_source=site&amp;utm_campaign=comissao-de-vendas-na-odontologia&amp;utm_content=hiperlink&amp;utm_medium=blogpost&amp;utm_source=site&amp;utm_campaign=comissao-de-vendas-na-odontologia&amp;utm_content=hiperlink\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>Ganhe tempo para focar em seu atendimento odontol\u00f3gico com uma gest\u00e3o eficiente<\/strong><\/a><\/p>\n\n\n\n<p>Comissionar essas profissionais com o estabelecimento de metas de agendamento ou vendas de tratamentos pode <strong>melhorar o desempenho da cl\u00ednica <\/strong>e incentiv\u00e1-las a serem mais <strong>proativas na capta\u00e7\u00e3o de novos pacientes<\/strong> e na <strong>fideliza\u00e7\u00e3o dos existentes<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><a href=\"https:\/\/www.simplesdental.com\/blog\/5-praticas-para-secretaria-de-dentista__trashed\/?utm_medium=blogpost&amp;utm_source=site&amp;utm_campaign=comissao-de-vendas-na-odontologia&amp;utm_content=banner\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh7-rt.googleusercontent.com\/docsz\/AD_4nXdlePA-lVwHLHEtnEveKYY8O4Pd0wH3ZvRFBed-Eup9Qp5Mu3QxURjeY3XlibjghAIbEqDgNFNefLupry9eNCRUCquT4lsGHxcSPpOxPAXT-eh0n32L4XNX9I08IgvCmr4xbOvR3w?key=DBxuP2wYwsDQQgbqKNRXIAEU\" alt=\"\"\/><\/a><\/figure>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>Tipos de comissionamentos<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p>A comiss\u00e3o para secret\u00e1rias pode ser baseada em <strong>metas de agendamento<\/strong> (n\u00famero de consultas marcadas por dia\/semana) ou<strong> vendas de planos de tratamentos<\/strong>, principalmente.<\/p>\n\n\n\n<p>Outra op\u00e7\u00e3o \u00e9 a comiss\u00e3o por<strong> convers\u00e3o de or\u00e7amentos<\/strong>, ou seja, quando a secret\u00e1ria consegue fechar a venda do tratamento com o paciente.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>\u27a1\ufe0f <\/strong><a href=\"https:\/\/www.simplesdental.com\/blog\/follow-up-de-vendas-odontologicas\/?utm_medium=blogpost&amp;utm_source=site&amp;utm_campaign=comissao-de-vendas-na-odontologia&amp;utm_content=hiperlink\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>Como treinar sua secret\u00e1ria para fazer um follow-up de vendas incr\u00edvel?<\/strong><\/a><\/p>\n\n\n\n<p>O percentual ou valor de comissionamento pode variar de acordo com a modalidade definida pela cl\u00ednica, sendo a meta de agendamentos e planos de tratamentos pr\u00e1ticas mais comuns.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Ferramentas_que_podem_ajudar_a_calcular_a_comissao_de_vendas_em_sua_clinica\"><\/span><strong>Ferramentas que podem ajudar a calcular a comiss\u00e3o de vendas em sua cl\u00ednica<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>A comiss\u00e3o de vendas pode ser feita utilizando <strong>3 ferramentas principais: o papel, planilhas ou um software especializado<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Veja em detalhes as vantagens e desvantagens de cada um deles:<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Papel<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>\u00c9 a ferramenta mais antiga e tradicional, e, apesar de ser <strong>simples <\/strong>e ter um baixo custo de investimento inicial, <strong>possui grandes possibilidades de erros e rasuras humanas<\/strong>, al\u00e9m de gerar maior falta de organiza\u00e7\u00e3o e dif\u00edcil controle.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Planilhas<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Uma evolu\u00e7\u00e3o do controle em papel, as planilhas exigem um n\u00edvel de complexidade de uso um pouco maior, mas t\u00eam um <strong>investimento pequeno <\/strong>tamb\u00e9m.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Ainda podem gerar erros humanos e dificuldade para controlar grandes volumes de dados, al\u00e9m de <strong>dependerem da disposi\u00e7\u00e3o de tempo<\/strong> para sua manuten\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Softwares<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>A <strong>solu\u00e7\u00e3o ideal <\/strong>para quem busca um controle mais efetivo e maior organiza\u00e7\u00e3o. Por outro lado, requer um <strong>n\u00edvel mais alto de entendimento<\/strong> e, muitas vezes, n\u00e3o s\u00e3o criados especificamente para lidar com comissionamento na \u00e1rea odontol\u00f3gica, o que pode exigir algumas adequa\u00e7\u00f5es da cl\u00ednica.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh7-rt.googleusercontent.com\/docsz\/AD_4nXfDfLB4KvBZj12ayPibEtVFdNTsYPpcMxuBsRkTx2za4hpAK9gKrg90vnfBmOKMd0RtWcUYhac96z1FsNRnHw3REnp4aT_FbsPT_Zo6XGp2CZRaQZzMcQ3jK4UjXrpXMbyxlX2soA?key=DBxuP2wYwsDQQgbqKNRXIAEU\" alt=\"\"\/><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Organize_sua_comissao_de_vendas_de_forma_simples_e_eficiente_com_a_Planilha_Meu_Financeiro\"><\/span><strong>Organize sua comiss\u00e3o de vendas de forma simples e eficiente com a Planilha Meu Financeiro<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Acompanhe o financeiro de sua cl\u00ednica sem complica\u00e7\u00f5es com uma planilha de fluxo de caixa feita especialmente para dentistas!<\/p>\n\n\n\n<p>E mais: possui uma aba espec\u00edfica para a comiss\u00e3o de vendas de profissionais parceiros.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><a href=\"https:\/\/conteudo.simplesdental.com\/planilha-de-fluxo-de-caixa-odontologico?utm_medium=blogpost&amp;utm_source=site&amp;utm_campaign=comissao-de-vendas-na-odontologia&amp;utm_content=cta\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh7-rt.googleusercontent.com\/docsz\/AD_4nXdY3JMAOzEuMGKX9qoaAIqyH1eeWBsQEz4nP4bZl0gi-Mb67_d27yKBEQJHGk_EfZzXI9ZauTuPIhsbrwsI88qzCrPrLH2az4DK_YfgkFUA_9hYpO3aETWxSs6isi0kU3yOxdCZPg?key=DBxuP2wYwsDQQgbqKNRXIAEU\" alt=\"\"\/><\/a><\/figure>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>A comiss&atilde;o de vendas na odontologia &eacute; uma pr&aacute;tica importante tanto para profissionais que desejam expandir suas cl&iacute;nicas quanto para dentistas que buscam uma op&ccedil;&atilde;o de trabalho rent&aacute;vel sem a necessidade de um registro CLT em carteira. 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