Você atende muitos pacientes, investe em marketing e, ainda assim, sente que o dinheiro não sobra no fim do mês? Essa é a realidade de muitos dentistas: alto faturamento, mas margem de lucro na odontologia reduzida.

Esse conteúdo foi inspirado em um bate-papo exclusivo da série Simples Educação, com Leandro Silva, especialista em gestão odontológica, mostrando como tornar a clínica mais lucrativa com ajustes simples e estratégicos.

Neste artigo você vai aprender:

• Onde a sua clínica pode estar perdendo lucro sem perceber
  
• Como calcular preços de forma estratégica
  
• O que fazer para aumentar a margem de lucro na odontologia já no próximo mês

Segundo a Hub Odonto, muitas clínicas operam com margem líquida entre 20% e 35%. Ou seja, de cada R$ 100 mil faturados, cerca de R$ 20 a R$ 35 mil ficam como lucro. Se a sua clínica está abaixo disso, é sinal de que algo precisa ser ajustado.

O problema não é faturamento. É margem de lucro na odontologia.

Leandro destacou:

“Não adianta vender mais se você não é lucrativo.”

Muitos dentistas acreditam que encher a agenda é o segredo do sucesso. Mas, na prática, a sustentabilidade da clínica depende do que sobra no fim do mês: da margem de lucro real da odontologia que você pratica.

Margem de lucro odontológica: erros que reduzem o seu rendimento real

Antes de falar em estratégias, é importante entender o que está drenando os seus resultados hoje. Pequenos erros no dia a dia comprometem a lucratividade sem que perceba:

1. Precificação mal feita

Basear preços no que colegas cobram ou no “feeling” do paciente é arriscado. A margem de lucro na odontologia só é garantida quando o preço considera todos os custos do atendimento.

Como calcular a margem de lucro na odontologia: fórmula prática para a sua clínica

Margem = (Receita – Custos Totais) ÷ Receita × 100
Exemplo: Receita R$ 100.000, Custos R$ 70.000 → Margem ≈ 30%

2. Vendas mal conduzidas

Mesmo com o preço certo, negociações ruins corroem o lucro:

• Descontos excessivos
  
• Parcelamentos longos demais
  
• Falta de clareza ao apresentar o valor

3. Crescimento sem controle

Conforme a clínica cresce, os gastos acompanham. Sem gestão rigorosa, a sua margem de lucro odontológica diminui, mesmo com mais atendimentos.

Estratégias avançadas para elevar a margem de lucro na odontologia

Leandro compartilhou a sua trajetória: clínicas que faturavam R$ 500 mil/mês e quase nenhum lucro, até adotar um modelo enxuto, lucrativo e focado no paciente ideal.

O segredo está em três pilares: estrutura enxuta, paciente certo e gestão estratégica.

Os 3 pilares para aumentar a margem de lucro na odontologia

Se por um lado existem erros que diminuem a lucratividade, por outro há boas práticas que fortalecem a saúde financeira da clínica.

1. Preço lucrativo

Construa preços com base em três camadas:

• Preço mínimo: composição de custos
  
• Preço justo: o que o paciente está disposto a pagar
  
• Preço estratégico: adequado ao perfil do seu público

Definindo preços com base na margem de lucro odontológica ideal

R$ 1 a menos em custo aumenta mais a sua margem de lucro do que R$ 1 a mais em venda.

2. Vendas com qualidade

Menos vendas podem significar mais lucro se:

• Você cria um plano de tratamento com margem (queixa principal, complementares, valor agregado e próximos passos)
  
• Treina a apresentação dos tratamentos
  
• Define uma política clara para parcelamentos e descontos

3. Controle de custos

Sem controle, o crescimento da clínica consome o lucro. Para proteger a sua margem de lucro odontológica:

• Acompanhe mensalmente os seus números
  
• Renegocie contratos com fornecedores
  
• Revise o seu enquadramento tributário
  
• Tenha um “hemograma financeiro” com parâmetros ideais

Controle de custos: chave para manter a margem de lucro na odontologia saudável.

Coloque em prática: tarefas imediatas

• Revisar taxas de cartão e condições de parcelamento
  
• Conversar com o contador sobre o regime tributário
  
• Calcular a margem de cada procedimento
  
• Reavaliar acordos com dentistas parceiros
  
• Criar política comercial clara para pagamentos
  
• Categorizar e controlar custos mensalmente

Resultado esperado: você pode aumentar a margem de lucro da sua clínica odontológica já no próximo mês, sem precisar atender mais pacientes, contratar equipe extra ou investir pesado em marketing.

Como o Simples Dental ajuda a aumentar a margem de lucro na odontologia

O Simples Dental facilita a aplicação prática de tudo isso:

• Organização de agendas e atendimentos
  
• Controle financeiro detalhado
  
• Apoio em vendas e negociações
  
• Indicadores e relatórios de desempenho

Com ele, a sua clínica fica mais organizada, a tomada de decisão mais consciente e a margem de lucro na odontologia cresce consistentemente.

Caminho para uma clínica mais lucrativa

Você não precisa trabalhar mais para lucrar mais. Precisa trabalhar melhor. O lucro que você procura já está dentro da sua clínica, mas está sendo consumido por erros de precificação, vendas mal conduzidas e custos descontrolados.

Com gestão estratégica e apoio das ferramentas certas, você pode aumentar a margem de lucro na odontologia e recuperar qualidade de vida, tempo e tranquilidade.

Perguntas frequentes sobre margem de lucro na odontologia

Durante o bate-papo, surgiram várias dúvidas comuns entre dentistas:

1. Qual é a margem de lucro ideal para uma clínica odontológica?

Entre 20% e 35% em média, dependendo do porte da clínica.

2. Como calcular a margem de lucro na odontologia?

Margem = (Receita – Custos Totais) ÷ Receita × 100

3. Preciso aumentar os meus preços para melhorar a margem de lucro?

Nem sempre. Reduzir custos, controlar parcelamentos e melhorar negociações já aumenta a margem.

4. Qual a diferença entre margem líquida e bruta em clínicas odontológicas?

A bruta considera somente custos diretos; a líquida inclui todos os gastos. A líquida mostra o lucro real da clínica.

5. Softwares de gestão realmente ajudam na lucratividade?

Sim. Um sistema como o Simples Dental centraliza finanças, relatórios, indicadores e pagamentos, permitindo decisões mais seguras.

6. O que mais prejudica a margem de lucro de dentistas?

Descontos sem critério, falta de controle de custos, precificação incorreta e crescimento sem planejamento.