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Como atrair mais pacientes com parcerias locais e aumentar as suas vendas na clínica odontológica

Por Larissa Sanders

setembro 26, 2025

Artigo atualizado em setembro 30, 2025
como atrair mais pacientes com parcerias locais

Saber como atrair mais pacientes com parcerias locais é uma estratégia poderosa para clínicas odontológicas que desejam crescer e aumentar as vendas.

Ao criar conexões estratégicas com empresas, comércios e prestadores de serviços da região, a sua clínica ganha visibilidade, constrói autoridade e estabelece um fluxo constante de novos pacientes. 

Essas parcerias fortalecem o relacionamento com a comunidade e impulsionam as vendas de tratamentos e serviços.

Neste artigo, você vai descobrir como atrair mais pacientes com parcerias locais e quais as estratégias mais assertivas para gerar resultados consistentes.

Você encontrará nesse artigo:

  • Por que investir em parcerias locais?
  • Como atrair mais pacientes com parcerias locais?
  • Como estruturar uma parceria local de sucesso?
  • Dicas para não cair em armadilhas na hora de fechar uma parceria
  • Perguntas frequentes sobre como atrair mais pacientes com parcerias locais

Por que investir em parcerias locais?

Parcerias locais funcionam como uma via de mão dupla. Sua clínica ganha visibilidade e novos pacientes, enquanto o parceiro fortalece o relacionamento com a comunidade e entrega mais valor ao público.

Um case de sucesso inspirador é o da Care Club, rede de centros de saúde e performance. Reconhecida pelo atendimento a atletas de alto rendimento, a empresa expandiu o alcance ao firmar parcerias estratégicas com academias, clubes esportivos e profissionais de diferentes áreas da saúde. 

Com isso, conseguiu não somente atrair novos pacientes, mas também consolidar a sua imagem como referência em qualidade e confiança. Eles comprovaram como alianças locais podem abrir portas para novos mercados.

Confira agora os principais motivos para investir nesse tipo de ação:

  • Baixo custo de aquisição: ao contrário de grandes campanhas de mídia, as parcerias locais demandam menos investimento financeiro;
  • Autoridade no bairro ou cidade: quanto mais a sua clínica estiver associada a marcas relevantes na região, maior será a confiança transmitida ao público;
  • Indicação qualificada: pacientes que chegam por meio de parceiros tendem a ter maior probabilidade de conversão, já que a recomendação funciona como prova social;
  • Relacionamento de longo prazo: parcerias bem estruturadas criam laços duradouros, capazes de gerar pacientes recorrentes e fortalecer a sua presença na cidade.

Como atrair mais pacientes com parcerias locais?

Existem diferentes formatos de parceria local que podem ser explorados por clínicas odontológicas.

No entanto, a escolha deve considerar o perfil do público que você deseja alcançar e os valores que deseja transmitir. 

Lembre-se que quanto mais estratégica for a conexão, maiores as chances de conquistar pacientes qualificados. 

Veja abaixo os tipos de parceria mais assertivos para atrair clientes:

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Parcerias com academias e estúdios de bem-estar

Parcerias com academias de musculação, crossfit, pilates ou yoga são ideais para clínicas odontológicas e estéticas, já que o público dessas instituições valoriza saúde, qualidade de vida e aparência. 

Imagine oferecer um check-up odontológico promocional para os alunos de uma academia, enquanto a sua clínica divulga o espaço fitness em materiais de marketing? Todos saem ganhando. 

Parcerias com farmácias e drogarias locais

Estabelecimentos farmacêuticos têm grande fluxo de pessoas e são pontos de confiança para a comunidade. Uma parceria pode incluir desde a indicação de tratamentos ou serviços de saúde até campanhas conjuntas de vacinação, ou prevenção. 

Além disso, é possível criar um programa de descontos mútuo, fortalecendo o vínculo com os moradores da região. 

Parcerias com escolas e universidades 

O ambiente educacional é fértil para ações de prevenção. Clínicas podem oferecer palestras sobre higiene bucal para crianças, exames periódicos ou campanhas de saúde em datas específicas. 

Já em universidades, é possível firmar convênios que oferecem condições especiais para alunos e funcionários, atraindo jovens pacientes e criando relacionamentos de longo prazo. 

Parcerias com empresas locais 

Programas corporativos são um dos modelos mais sólidos de parceria. Ao oferecer condições exclusivas de atendimento para colaboradores de empresas da região, a sua clínica não apenas ganha novos pacientes, mas também cria vínculos institucionais que podem durar anos. 

Esse modelo é muito utilizado em cidades menores, onde a recomendação boca a boca tem grande peso. 

Parcerias com salões de beleza e barbearias 

Espaços de beleza estão diretamente conectados à autoestima e ao bem-estar. Uma parceria pode incluir indicações cruzadas, combos promocionais (ex.: clareamento dental + tratamento capilar) ou até mesmo a realização de campanhas de marketing conjuntas. 

Essa é uma forma prática de atrair um público que já busca se sentir melhor com a própria imagem.

Como estruturar uma parceria local de sucesso?

Ter boas ideias de parceria não basta. Para gerar resultados consistentes, é necessário aplicá-las com estratégia e profissionalismo. 

Confira abaixo um passo a passo detalhado de como estruturar uma parceria local de sucesso:

1. Defina o objetivo principal da parceria

Antes de propor qualquer parceria, estabeleça o que a sua clínica deseja alcançar. Pode ser aumentar o número de pacientes, divulgar um novo serviço, fortalecer a marca ou melhorar a taxa de retenção. 

Por exemplo, se o objetivo é lançar um tratamento estético, busque parceiros que atuem no mesmo universo de beleza e bem-estar. 

2. Identifique parceiros locais estratégicos 

Nem toda parceria traz bons resultados. O ideal é selecionar empresas ou profissionais cujo público seja complementar ao seu, e não concorrente. 

Avalie também a reputação do parceiro. Associar a sua clínica a uma marca bem vista no mercado local aumenta automaticamente a sua credibilidade. 

3. Crie propostas de valor claras na parceria

Uma parceria só funciona quando há benefícios para ambos os lados. Explique objetivamente como o parceiro será favorecido. Por exemplo:

  • Mais visibilidade;
  • Indicações mútuas;
  • Acesso a descontos;
  • Participação em campanhas de marketing conjuntas. 

Quanto mais tangível for o valor, maiores as chances de engajamento do parceiro. 

4. Formalize o acordo com a empresa parceira

Mesmo que a relação seja de confiança, é necessário estabelecer regras claras sobre como a parceria funcionará. 

Defina como será feita a divulgação, se haverá troca de materiais promocionais, quais benefícios serão oferecidos e por quanto tempo a ação será válida. Isso evita mal-entendidos e garante profissionalismo no processo. 

5. Mensure os resultados pós-parceria

Por fim, não se esqueça das métricas. Um dos erros mais comuns é firmar parcerias sem acompanhar os resultados. 

Use relatórios ou cadastros para identificar quantos pacientes chegaram por indicação de parceiros, qual foi o impacto nas vendas e quais ações trouxeram maior retorno. 

Esses dados permitem ajustar as estratégias e focar no que realmente funciona nas próximas campanhas.

Dicas para não cair em armadilhas na hora de fechar uma parceria

Embora as parcerias locais sejam vantajosas para atrair pacientes, alguns erros podem comprometer os seus resultados. 

É essencial avaliar a reputação do parceiro, comunicar a ação claramente ao público, pensar em benefícios de médio e longo prazo e alinhar expectativas desde o início sobre indicações, descontos e divulgação.

Mas, além de conquistar novos pacientes, a sua clínica também precisa estar preparada para administrar esse crescimento. 

Pensando nisso, o Simples Dental lançou uma integração inédita com o Asaas, que facilita a gestão financeira e oferece mais praticidade no dia a dia. 

Com ela, é possível emitir boletos e cobranças via Pix direto no sistema, automatizar a conciliação de pagamentos, gerar relatórios integrados e disponibilizar formas de pagamento modernas e seguras aos pacientes.

Faça o seu cadastro agora mesmo no Simples Dental, veja as vantagens da integração Asaas e leve a sua clínica a um novo nível de controle financeiro.

Perguntas frequentes sobre como atrair mais pacientes com parcerias locais

Confira as principais dúvidas que dentistas têm na hora de investir em parcerias locais e veja como transformar essa estratégia em resultados para a sua clínica.

1. Qual é o primeiro passo para começar uma parceria local?

O primeiro passo é definir o objetivo da ação (atrair pacientes, fortalecer a marca ou lançar um serviço) e, em seguida, mapear parceiros que tenham sinergia com o público que você deseja alcançar.

2. Preciso investir dinheiro para firmar parcerias locais?

Geralmente, não. Muitas parcerias são baseadas em troca de benefícios, visibilidade mútua e indicações. Porém, ações conjuntas de marketing podem exigir um investimento acordado entre as partes.

3. Como medir os resultados de uma parceria?

Acompanhe quantos pacientes novos chegaram pela indicação do parceiro, qual foi o impacto nas vendas e se houve fortalecimento da sua marca. Relatórios e cadastros ajudam a mensurar esses dados.

4. Quanto tempo leva para ver resultados de uma parceria local?

Depende do tipo de parceria e da comunicação feita. Algumas trazem resultados imediatos (como descontos em academias), enquanto outras geram frutos no médio e longo prazo, como convênios com empresas.

5. Como escolher os melhores parceiros para a minha clínica odontológica?

Dê preferência a negócios com boa reputação, público complementar ao seu e valores semelhantes aos da sua clínica. Isso aumenta a credibilidade e garante um relacionamento de longo prazo.

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