Programa de indicação para clínicas odontológicas: como aplicar?

março 14, 2024

Imagem representando o programa de indicação para dentistas

O programa de indicação é uma estratégia fundamental do marketing, especialmente aplicada em clínicas e consultórios odontológicos, pois permite que aproveitem a rede de contatos existente para expandir sua base de novos pacientes. 

Ao incentivar os pacientes atuais a indicarem amigos, familiares ou colegas, as clínicas podem aumentar sua visibilidade, confiança e credibilidade na comunidade local. Além disso, as indicações tendem a gerar clientes mais qualificados e com maior probabilidade de se tornarem leais, resultando em um crescimento sustentável do negócio a longo prazo.

68% dos consumidores iniciam uma jornada de compra por meio de indicação, e não por mecanismos de busca

Neste conteúdo, você, dentista, poderá entender melhor a importância dessa técnica e ainda conhecer algumas dicas sobre como trabalhar esse programa de indicação na sua clínica ou consultório, então não deixe de ler até o fim!

A importância de utilizar essa técnica na odontologia

Se você ainda não sabe quais são os benefícios que um programa de indicação pode trazer à sua clínica ou ao seu consultório odontológico, nós iremos listar alguns deles agora.

65% de todos os novos negócios vêm de indicações

É importante lembrar de um ponto quando falamos sobre programa de indicação: a construção de relacionamento e confiança com a base de pacientes leva tempo, mas vale a pena a longo prazo.

Essa estratégia gera diversos benefícios ao negócio, como:

  • Gerar uma relação de confiança: as referências de pacientes existentes para amigos, familiares ou colegas tendem a criar uma base sólida e segura, pois são recomendações de pessoas confiáveis.
  • Ganhar credibilidade junto ao mercado: ao receber indicações de clientes satisfeitos, clínicas e consultórios odontológicos ganham credibilidade perante o mercado, demonstrando a qualidade de seus serviços e o alto nível de satisfação dos pacientes.
  • Reduzir negativas de orçamentos: os pacientes indicados geralmente têm expectativas mais alinhadas com os serviços oferecidos, o que pode reduzir o número de negativas de orçamentos, economizando tempo e recursos da clínica.
  • Ter custo baixo de aquisição: o programa de indicação é uma prática de baixo custo em comparação com outras estratégias de aquisição de clientes, pois aproveita os recursos existentes da base de pacientes.
  • Aumentar a carteira de pacientes promotores: ao incentivar as indicações, as clínicas podem aumentar o número de pacientes promotores — aqueles que não apenas utilizam os serviços —, mas também os recomendam ativamente a outros.

7 dicas para trabalhar com o programa de indicação em sua clínica odontológica

Um dos pontos mais importantes para o crescimento da clínica ou do consultório odontológico é a satisfação dos pacientes, certo?  

Mas, além de priorizar a prestação de serviços com excelência e os tratamentos eficientes, você deve investir nos relacionamentos interpessoais.

Confira sete dicas que facilitarão o entendimento sobre como trabalhar com o programa de indicação no dia a dia:

1. Converse com todos os seus pacientes sobre o programa de indicação

Comunique-se de forma clara e regular com seus pacientes sobre o programa de indicação. Explique os benefícios e como eles podem participar, garantindo que todos estejam cientes da oportunidade de indicar e serem recompensados por isso.

2. Ofereça recompensas e incentive de forma atrativa

Desenvolva um sistema de recompensas atraente para os pacientes que entrarem no programa de indicação. Essas premiações podem variar de descontos em tratamentos futuros, brindes ou até mesmo sorteios de prêmios mais substanciais, garantindo que o incentivo seja atrativo o suficiente para motivar as indicações.

3. Mantenha o contato e fortaleça o relacionamento com todos os pacientes

Cultive um relacionamento próximo e personalizado com cada paciente, demonstrando interesse genuíno em sua saúde bucal e bem-estar. Isso não apenas fortalece a fidelidade do paciente, mas também aumenta a probabilidade de que eles recomendem sua clínica para amigos e familiares.

4. Personalize os prêmios e ouça quais interesses ou preferências

Ouça as preferências e interesses de seus pacientes quando se trata de recompensas. Personalize as opções de prêmios para garantir que atendam às necessidades e desejos individuais, aumentando assim o valor percebido dos prêmios.

5. Capriche em um atendimento premium do início ao fim

Ofereça um atendimento excepcional do início ao fim de cada visita do paciente. Desde a recepção calorosa até o acompanhamento pós-tratamento, garanta que cada interação seja marcada pela excelência, deixando uma impressão duradoura e positiva em cada paciente.

6. Monitore os dados das ações realizadas

Estabeleça métricas claras para acompanhar o desempenho do programa de indicação, como:

  • Número de indicações recebidas
  • Taxa de conversão de indicações em novos clientes 
  • Retorno sobre o investimento

Utilize esses dados para ajustar e otimizar continuamente sua estratégia de indicação.

7. Una o programa de indicação com outras boas práticas do marketing

Integre o programa de indicação com outras estratégias de marketing. Isso amplificará o alcance do programa, fortalecerá a mensagem de sua clínica e aumentará sua eficácia global de marketing.

Algumas estratégias de marketing que podem ser utilizadas no programa de indicação: presença online, mídia social e campanhas de e-mail marketing

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